В планах корпорации MGM Resorts завоевание рынков Азии, Ближнего Востока и продвижение BetMGM в сети

Об амбициозных планах крупнейшей корпорации Лас-Вегаса MGM Resorts International, об экспансии в Осаку и Дубай в цитатах Билла Хорнбакла - генерального директора и президента компании, а также гениального руководителя, который почти всегда добивается целей глобального масштаба.

За время работы Билла Хорнбакла в игорном бизнесе родной город MGM Resorts Лас-Вегас изменился до неузнаваемости, по утверждению аналитиков и экспертов. Мистер Хорнбакл умудрился вывести даже развитую индустрию азартных игр Лас-Вегаса совершенно на новый уровень. Но цель компании - расширение, освоение новых стран и различных мировых рынков. Хорнбакл сейчас серьезно нацелен на международное развитие MGM Resorts и на продвижение в сети продуктов компании. За несколько лет генеральному директору удалось вывести компанию на игорный рынок Макао. После удачного опыта с Китаем, MGM планирует завоевывать азиатский и ближневосточный рынки.

MGM Resorts смотрит на восток

В апреле Министерство землеустройства, инфраструктуры, транспорта и туризма Японии одобрило план по строительству интегрированного курорта в Осаке стоимостью $10 млрд. После долгих переговоров наконец-то было заключено соглашение с префектурой Осаки и вскоре компания MGM приступит непосредственно к строительству самого объекта.

Немного больше возможностей, чем раньше открылось и для интеграции игорного бизнеса в Объединенных Арабских Эмиратах. Первое в истории мусульманской страны соглашение о строительстве курорта с казино в Рас-эль-Хайме было заключено с компанией Wynn. Затем к проекту присоединилась федеральная организация ОАЭ - Главное управление по регулированию коммерческих азартных игр (GCGRA), что открыло путь к созданию курортов-казино и в других эмиратах.

По словам Хорнбакла, MGM нацелена на Дубай. «Мы считаем, что со временем в Эмиратах нам удастся получить три или четыре лицензии на открытие игорных домов. Мы будем очень терпеливы в этом вопросе, мы готовы ждать».

В Дубае уже есть проект, не связанный с игорным бизнесом, но в нем участвуют бренды Bellagio, MGM Grand и ARIA. «Планируется создание шикарнейшего, одного из лучших отельно-развлекательных комплексов Дубая. Он будет находиться на самом дорогом побережье ОАЭ - Jumeirah Beach в Porto Island. Это будет действительно великолепный и самый престижный курорт и, надеюсь, в конечном итоге интегрированный курорт, где удастся запустить казино».

Однако таких возможностей даже у оператора масштаба MGM Resorts немного. Например, строительство крупного отельного комплекса с казино в японской Осаке - это кульминация 12-летнего договорного процесса. Условия для строительства такого рода недвижимости не всегда можно найти.

«То, что мы делаем лучше всего - это крупномасштабные интегрированные курорты, которые, в случае с Японией, представляют собой проекты стоимостью $10 млрд, - объясняет Билл Хорнбакл. «Если бы мы хотели повторить Bellagio, то это, вероятно, был бы проект стоимостью $9 млрд. Это то, что мы делаем. Это то, в чем мы хороши. Именно такой брендинг и такой опыт мы хотим внедрить во все страны мира».

Налоги в текущих юрисдикциях MGM варьируются от 7% в Макао до 30% в Японии. «Все, что выходит за эти рамки, становится непомерно дорогим», - говорит Хорнбакл.

Наземная Европа не интересна MGM для инвестиций

Очень маловероятно, что в ближайшее время можно будет увидеть недвижимость MGM Resorts в Европе.

«Проблема, с которой мы сталкиваемся в Европе, заключается в том, что там много мелких операторов, заинтересованных в той индустрии, которая существует сегодня. Они не хотят ничего менять, их устраивает та схема работы, которая уже сложилась, на ней зарабатывают. Это не наш формат», - объясняет Хорнбакл. «А налоговая среда не подходит для тех вещей, которыми мы хотели бы заниматься. Если бы появился уникальный проект, мы бы заинтересовались им - хотя я не могу назвать ни одного; это должно быть что-то совершенно необычное, тогда мы вложили бы средства, несмотря на высокое налогообложение».

Интерес оператора вызвали неудачные планы Великобритании по созданию так называемых «суперказино» в начале 2000-х годов, которые недавно пытались возродить члены парламента и MGM взялась за их реализацию. Хорнбакл почти три года изучал этот проект.

«Мы были в Шеффилде, мы были в Ливерпуле, мы были везде, - вспоминает он. Мы присмотрели площадку в торговом центре Шеффилда, потенциальные места в Шотландии - в Глазго и Эдинбурге, - поскольку планы были масштабными, а налоговый режим жизнеспособным. Казалось, что он позволит нам делать то, что мы делаем лучше всего.

Потом, как вы знаете, все развалилось. Жалеем ли мы о чем-нибудь? Нет, черт возьми!».

Это совсем не значит, что компания сожалеет о промахах или проектах, которые не были реализованы. «Иногда вы бываете правы, иногда ошибайтесь - это жизнь» - говорит Хорнбакл.

Япония, например - это был прыжок в неизвестность. Руководитель MGM признает, что с первого взгляда японский проект выглядел очень рискованно, учитывая, что в этой стране никогда раньше не было интегрированных курортов или казино. «Но если сделать шаг назад, то ничего не выйдет. Я управляю бизнесом с оборотом $30 млрд в год. Только в Осаке оборот составляет почти $3-4 млрд, а проживает там 19 миллионов человек», - объясняет Хорнбакл.

«Уроки, которые вы извлекаете из всех этих проектов [над которыми мы работаем], можно использовать в другом месте и создать интегрированный курорт стоимостью $10 млрд, который будет привлекать местных жителей и иностранных гостей. И в итоге бизнес будет развиваться, за счет ошибок в том числе».

Цифровая экспансия и BetMGM

В то время как наземный игорный дом в Европе остается несбыточной мечтой, MGM Resorts уже работает на континенте. После приобретения LeoVegas за $604 млн бренд BetMGM - без партнера по совместному предприятию в США Entain - появился в Великобритании, что было подкреплено яркой кампанией с участием Криса Рока. Суперзвезда стал лицом британского запуска BETMGM.

В планах MGM - создание «ведущей в мире компании, специализирующейся на игровых развлечениях», но, поскольку возможности для масштабных объектов ограничены, Хорнбакл рассматривает онлайн как новый рубеж MGM.

«Идея заключается в том, что когда вы думаете об инвестициях в игорный бизнес, вы ищете компанию премиум-класса, которая имеет прекрасные места и хорошо диверсифицирована» - говорит он. Если вспомнить нашу компанию, то мы базируемся в Лас-Вегасе, у нас есть значимые активы в Азии и внутренние активы на региональных рынках, которые приносят большие деньги; мы получаем чуть более $1 млрд в год в виде денежного потока в нашем региональном бизнесе».

«Теперь через BetMGM, как внутри страны, так и в конечном итоге через то, что мы делаем с LeoVegas - будь то в Европе, Канаде или Южной Америке - мы хотим диверсифицировать свою деятельность в цифровом формате. Мы считаем, что это значимый способ продолжать работать с клиентами 365 дней в году».

Средний посетитель Вегаса приезжает в город 1-2 раза в год. Теперь Хорнбакл стремится предложить им цифровую версию их опыта на территории отеля MGM в Вегасе, создавая полноценную экосистему, параллельную реальность, которая будет соответствовать отелю и казино в Вегасе. Такой подход поможет выделить свой бизнес среди конкурентов, работающих только в режиме онлайн. По сути, BetMGM в Европе - а затем и в Латинской Америке, как он предполагает, - будет выполнять ту же роль, что и его региональные объекты в США.

Масштабирование для продвижения в сети

Создание дифференцированного цифрового предложения мотивировало в мае компанию приобрести студию игр Push Gaming. Это открывает возможности для создания эксклюзивного контента.

«Игры можно запускать как в цифровом формате и создавать уникальные вещи», - говорит Хорнбакл. «Представьте себе, что созданные нами джекпоты из игры будут находиться не только в Вегасе, но и в любой другой точке мира".

«Идея создания собственных игр очень важна как для подпитки наших цифровых активов, так и для подпитки наших обычных активов, а затем, в конечном итоге, для того, чтобы связать их все вместе».

Все дороги ведут в Лас-Вегас

«Игровые предложения в конечном счете очень важны для привлечении клиентов в объекты MGM Resorts. Продукты становятся вездесущими и со временем потребитель к ним привыкает. В конце концов на маленьком экране можно сделать так много!», - говорит Хорнбакл.

Поскольку компания MGM Resorts конкурирует на нескольких направлениях игорной индустрии и в совершенно разных странах, не говоря уже о родном Лас-Вегасе, ей предстоит сделать еще очень многое.

Японский проект после долгих лет кропотливой работы и законодательных проволочек, наконец-то становится реальностью. В это же время появляются уникальные возможности в ОАЭ. Затем - цифровая экспансия, где есть шанс повторить успешный опыт BetMGM в США, разрушив европейский и латиноамериканский рынки.

«Если эта стратегия сработает - отлично», - говорит Хорнбакл. «Если нет, то это будет на моей совести».