Три кита игорного бизнеса Вьетнама: Hoiana, часть I

Вьетнам обзавелся тройкой лучших интегрированных курортов (ИК), что повышает его авторитет в качестве игорного и развлекательного направления.

Самый новый ИК Вьетнама, Hoiana, готов поднять посетителей в небо, потому что находится высоко в горах. Первый ИК Вьетнама, The Grand Ho Tram, стремится удержать путешественников на земле. Corona на острове Фукуок, единственный во Вьетнаме отель, где геймеры могут играть в азартные игры без предоставления документов.

Все три пляжных отеля имеют интересные особенности, и все три позиционируют себя как прибыльные заведения, в условиях нехватки туристов из материкового Китая. Остается вопрос, сделают ли три наземных казино премиум-класса Вьетнам лучшим игорным направлением для пользователей, операторов и инвесторов. 

ИК Hoiana 

Hoiana открылся в разгар пандемии коронавируса в июне 2020 года. Сразу же для заведения наступили трудные месяцы, которые президент и генеральный директор Hoiana Стив Вулстенхолм назвал «закалкой характера». Курорт оставался открытым, как и Grand Ho Tram, правда часы работы и штат сотрудников были сокращены.

Солнечное затмение

Но Ковид был не самой большой проблемой, с которой столкнулась Hoiana. В ноябре 2021 года власти Макао арестовали Элвина Чау, председателя джанкет-промоутера Suncity Group, 34% партнера Hoiana и двигателя прежнего бизнес-плана заведения, ориентированного на хайроллеров из материкового Китая.

Арест Чау стал сигналом к тому, что Пекин больше не будет терпеть джанкеты, незаконно вывозящие из КНР сотни миллиардов долларов. Hoiana расторгла соглашение об управлении казино Suncity и взяла на себя управление игорными операциями.

«Бизнес-модель Hoiana необходимо было перестроить, и примечательно, что руководству это удалось», - говорит управляющий партнер iGamiX Management & Consulting Бен Ли.

Компания LET приобрела долю Suncity в Hoiana, а ее председатель Эндрю Ло входит в совет директоров Hoiana. В связи с предстоящей продажей доли LET в российском Tigre de Cristal и казино-отеля Westside City в Маниле, открытие которого запланировано на конец этого года, Ло сообщил iGaming Business, что LET «открыта» для продажи своей доли в Hoiana.

Эволюция структуры собственности

«Структура собственности развивается, - говорит Вулстенхолм. Некогда проект, возглавляемый Genting, сейчас крупнейшая часть Hoiana контролируется гонконгским миллиардером Генри Ченгом и его семьей, чья империя включает конгломерат New World, ювелирную компанию Chow Tai Fook и Rosewood Hotel Group (планируется строительство Hoiana Rosewood), а также стратегическую долю в австралийском игорном операторе Star Entertainment. Инвестиционный менеджер VinaCapital, ориентированный на Вьетнам, вложил средства в Hoiana и The Grand Ho Tram.

Первая очередь Hoiana стоимостью  $1,3 млрд включает четыре отеля на 1 225 номеров, поле для гольфа, а также 20 точек F&B, расположенных вдоль четырехкилометровой линии пляжа. «Это фантастическая недвижимость, которая очень удачно расположена для тропического курорта», – говорит Ли.

Казино для обладателей иностранных паспортов включает 140 столов и 300 игровых автоматов, почти все игровые автоматы с несколькими отдельными консолями для рулетки. Здесь нет стадиона, нет покера или его разновидностей, нет крэпса, только баккара, блэкджек, рулетка и сик бо, в порядке убывания популярности. «У нас есть все игры, в которые играют наши целевые геймеры», – говорит Вольстенхолм.

Стоимость карточных игр начинается от $25, баккара со сквизом – от $100. VIP-комнаты, расположенные на основном этаже заведения и на один уровень выше, деноминированы в гонконгских долларах - 1 000 гонконгских долларов ( $128 ) за сквиз-баккару. VIP-персоны обслуживают международные туроператоры (ITO) – вьетнамский термин для обозначения джанкет-промоутеров. 

Игра на донги 

Несколько столов для игры в баккара на главном этаже принимают ставки во вьетнамских донгах. «Клиентам [с иностранными паспортами], которые остаются здесь надолго или живут здесь, может быть удобнее делать ставки в местной валюте», – объясняет Вольстенхолм. 

Благодаря современному комфорту в номерах и высококлассному обслуживанию, Hoiana сочетает в себе непринужденность пляжного отдыха и премиум уровень пятизвездочного отеля. Уолстенхолм, открывший отель Okada Manila и много работавший в Северной Америке, говорит, что ИК должен быть достаточно популярным – «гости должны прилетать», – уверен Уолстенхолм.

Варианты питания у бассейна варьируются от завтрака «шведский стол» The Edge и послеобеденных коктейлей на вершине отеля Hoiana Hotel and Suites до шашлыков и стейков в ресторане Charred отеля New World Beach. В спа-салоне Downtime Renew есть японские душевые табуреты, гидромассажная ванна и сауна, где можно принять душ до или после процедур. Quang Nam House - это ультралаунж для деловых встреч днем и отдыха после наступления темноты. Возможно, самый большой и хорошо оборудованный детский клуб в Азии с гончарными кругами, ткацкими станками, двумя игровыми площадками и кухней для кулинарных мастер-классов. 

Hoiana призывает гостей фокусироваться не только на ИК. «Впечатления можно получить как за пределами курорта, так и внутри него», – говорит Вулстенхолм. «Мы хотим, чтобы люди познакомились с очарованием центрального Вьетнама».

Красота речного берега

Отель-ИК находится в 15 минутах езды от Хойана – древнего города, включенного в список Всемирного наследия ЮНЕСКО. В хорошо сохранившемся портовом районе 1400-х годов можно увидеть речные лодки, ярко раскрашенные фонари и многовековые здания, где до сих пор живут и работают люди, а также проводятся религиозные обряды. А противоположенный берег реки – центр ночной жизни, этот район напоминает сингапурскую Clarke Quay.

Примерно в часе езды находится святилище My Son, внесенное в список наследия ЮНЕСКО, где восстановлены постройки времен королевства Чампа - индуистской цивилизации, которая правила центральным Вьетнамом на протяжении тысячелетия, начиная с IV века. Здания из оранжевого кирпича украшены резьбой из песчаника, изображающей Шиву и других божеств.

В списке ЮНЕСКО находятся и другие достопримечательности города, включая морской парк Чу Лао Чам, виднеющийся вдали от Хойана, и древнюю столицу Хюэ на севере, международный аэропорт Дананга (45 минут от Хойана) и километры пляжей сделали туристическую инфраструктуру хорошо развитой, на побережье находится более 50 000 гостевых номеров в отелях разного уровня.

В Дананге продолжает работать казино Crown International, а в отелях есть несколько игровых клубов, но главными конкурентами Хойаны Вольстенхолм считает другие азиатские направления ИК – Макао, Сингапур и Филиппины: «Конкуренция заключается не в том, что наши казино разные по масштабу, разница между нами в тех продуктах, которые мы можем предложить – это основа нашей конкурентной борьбы». 

Гольф-клуб Hoiana Shores 

Клуб подчеркивает уникальность предложений Вьетнама. Поле для гольфа длиной 7 004 ярда, спроектированное Робертом Трентом Джонсом-младшим, вошло в список 100 лучших голь-полей мира, а его задняя честь огибает береговую линию. В ультрасовременном клубном доме есть учебная гольф-студия.

Зарубежные посетители в основном приезжают из Кореи, как самостоятельно, так и в составе групповых туров, часто для игры в гольф. Клубный ресторан 1552 Bistro специализируется на корейской кухне, а в башнях отеля-казино работает филиал сеульского ресторана Obaltan.