Tabcorp и великие лидеры австралийского рынка

В аналитическом обзоре IGB специальный корреспондент издания Том Уотерхаус подводит итоги деятельности ряда значимых лидеров отрасли Австралии. Все самое интересное о результатах работы австралийских гигантов индустрии азартных игр и о самых известных персонах страны  — читайте на ipepper.news.

Австралийская предыстория — Tabcorp

NSW TAB (Totalisator Agency Board) был создан в 1964 году после того, как в 1961 году TAB штата Виктория легализовал ставки на тотализаторе вне ипподрома в Австралии.

Компания Tabcorp была зарегистрирована на ASX правительством штата Виктория в 1994 году. В 1999 году Tabcorp приобрела компанию Star City Holdings (впоследствии выделившуюся в 2011 году в The Star Entertainment Group). В 2000 году Tabcorp приобрела компанию Structured Data Systems, которая занималась разработкой азартных игр, систем кено и анимационных игр.

Сегодня Tabcorp насчитывает 805 000 активных цифровых клиентов и более 4 000 заведений TAB. Общая доля австралийского рынка ставок составляет 34,6%, а доля цифрового рынка — 24,5%. В 2023 финансовом году выручка TAB составила 2,43 млрд австралийских долларов, а чистая прибыль после уплаты налогов — 84,3 млн австралийских долларов.

За последние 12 месяцев стоимость Tabcorp упала на 40 % до 1,52 млрд австралийских долларов, а выручка компании снизилась на 5,1 % в первой половине финансового года из-за усиления конкуренции и сокращения маржи выигрышей. Компания Flutter's Sportsbet продолжает доминировать в австралийской индустрии онлайн-ставок, занимая 45 % цифрового рынка и имея 1,1 млн активных клиентов (Australian Financial Review).

В марте Tabcorp объявила об уходе Адама Райтенскилда с поста генерального директора и управляющего директора. После отставки председатель совета директоров Tabcorp Брюс Акхерст взял на себя дополнительные обязанности, пока ведутся поиски постоянного преемника. Лидер отрасли, обладающий опытом в сфере инноваций, эффективного маркетинга и управления затратами, сможет стимулировать рост Tabcorp.

Поиск руководителя Tabcorp заставил нас вспомнить о некоторых великих лидерах индустрии — Кормаке Барри, Сэме Свэнелле и Бреоне Коркоране.

Кормак Барри

Барри имеет более чем 25-летний опыт работы в онлайн B2C, онлайн B2B и розничной торговле в различных секторах. В индустрии азартных игр Барри начал свою карьеру в Paddy Power в качестве главы онлайн-подразделения в 2000 году.

За девять лет работы он сыграл ключевую роль в развитии и расширении сайта PaddyPower.com. Сайт, как ни странно, сыграл решающую роль в глобальном росте Flutter. Paddy Power Betfair провела ребрендинг под названием Flutter Entertainment в марте 2019 года.

Paddy Power приобрела 51% акций Sportsbet в мае 2009 года и стала полноправным владельцем в марте 2011 года. Барри перешел в Sportsbet в 2009 году и был назначен генеральным директором в 2011 году. На тот момент выручка Sportsbet составляла 204 млн австралийских долларов, а EBITDA - 43 млн австралийских долларов (маржа EBITDA - 21%).

За следующие семь лет он превратил Sportsbet из стартапа в ведущий австралийский бренд онлайн-ставок. Именно Барри стал инициатором высокоэффективных стратегий цифрового маркетинга, увеличив общие расходы Sportsbet на рекламу с 40 млн австралийских долларов в 2013 году до 156 млн австралийских долларов в 2018 году. Расходы Sportsbet на рекламу в Google и Facebook увеличились в 8 раз за пятилетний период с 2013 по 2018 год.

Под руководством Барри компания Sportsbet также внедряла инновации в продукты, став первым австралийским оператором, который в 2016 году ввел в действие Same Game Multis — компания известна как parlays в США или accumulators в Великобритании. Это нововведение позволило Sportsbet почти на два года опередить своих конкурентов.

Сегодня опыт Flutter в управлении рисками и торговле создает конкурентное преимущество в мультиставках. Мультиставки — продукт с очень высокой маржой, так, работа компании способствовала росту маржи Sportsbet на протяжении всего периода работы Барри.

К моменту ухода Барри в 2018 году выручка Sportsbet выросла почти в четыре раза до 766 млн австралийских долларов, а EBITDA — в шесть раз до 262 млн австралийских долларов при марже EBITDA 34 %.

Сэм Свэнелл

Свэнелл основал компанию PointsBet в 2015 году. Он превратил компанию в крупного оператора Австралии, а в 2018 году, когда рынок открылся в США, начал удачное соперничество с крупнейшими мировыми операторами. В конечном итоге он продал американский бизнес компании Fanatics в 2023 году за 225 млн долларов США (около 336 млн австралийских долларов). Сегодня австралийский бизнес занимает около 5 % рынка (Australian Financial Review) и оценивается в 150 млн австралийских долларов.

Свою карьеру в сфере ставок Свэнелл начал в Tote Tasmania, где руководил всеми каналами получения прибыли. Я познакомился с ним почти 20 лет назад и сразу же был впечатлен, наняв его в качестве операционного директора бренда TomWaterhouse в 2009 году. В TomWaterhouse Свэнелл сыграл важную роль в быстром росте бизнеса.

Опираясь на свой опыт работы в Tote Tasmania и TomWaterhouse, Свэнелл запустил PointsBet и сразу же выделил бренд по продукту, предложив новую модель ставок на разброс (ставки на очки), которая дает клиентам большее вознаграждение, если перевес в победе в игре больше, и наоборот.

Способность Свэнелла быстро завоевать долю рынка в условиях жесткой конкуренции в Австралии — это невероятный подвиг. Такой человек с предпринимательским подходом, как он, мог бы вдохнуть новую жизнь в Tabcorp благодаря технологическим и продуктовым улучшениям.

Бреон Коркоран

Коркоран добился огромного успеха в Paddy Power, Betfair, а затем в объединенной Paddy Power Betfair. Он ушел до ребрендинга компании в Flutter Entertainment.

Коркоран провел в Paddy Power 11 лет и последние полтора года был главным операционным директором. Затем он почти четыре года занимал должность CEO в Betfair. В феврале 2016 года Коркоран сыграл важную роль в слиянии Betfair и Paddy Power за 7 млрд фунтов стерлингов. В 2016 году он был назначен генеральным директором Paddy Power Betfair и занимал эту должность в течение двух лет.

После ухода из компании Коркоран в течение четырех лет был генеральным директором WorldRemit, пока в январе этого года не был назначен генеральным директором торговой платформы IG Group с капиталом в 3 млрд фунтов стерлингов.

Майк Мактиг, председатель совета директоров IG Group, заявил, что Коркоран достаточно хорошо зарекомендовал себя на этой должности.

«Он является проверенным лидером высокоэффективных команд в многонациональных организациях, способным добиваться результатов для всех заинтересованных сторон».

Хотя конкретные руководители, о которых шла речь выше, не могут претендовать на вакантное место в австралийской компании, поиск подходящего лидера для организации — самая важная обязанность председателя совета директоров.

Если Tabcorp сможет назначить правильного генерального директора, у компании появится огромная возможность использовать преимущества своих более 800 000 клиентов и одного из самых сильных брендов в Австралии.