Super Group: Нил Менаше строит глобальный бренд с нуля - 2

Super Group под руководством опытного SEO усилиями команды, которая работает не первый десяток лет, активно выходят на перспективные рынки развивающихся стран. Африка, Латинская Америка и Ближний Восток — вот ближайшие цели расширения для всех брендов компании.

Перспективы Ближнего Востока

В развивающихся регионах Ближнего Востока болельщики смотрят футбол. Партнерство Betway с Премьер-лигой обеспечивает ей узнаваемость бренда по всему миру, поэтому инвестиции компании в Англию приносят чистую выгоду в глобальном масштабе. «Долгосрочные отношения с командами и лигами, которые мы спонсируем, дают очень много преимуществ», — говорит Менаше. 

«Но эти отношения работают только при условии, что соглашения приносят прибыль, поэтому Super Group внимательно следит за развитием событий. Мы проводим детальную оценку любой потенциальной сделки и продолжаем делать это перед любым продлением контрактов», — продолжает Менаше.

ОАЭ — в игре или нет?

Super Group так же критически оценивает новые рыночные возможности, в том числе в Объединенных Арабских Эмиратах, где может сформироваться огромный рынок, охватывающий наземные заведения (в перспективе они должны все же появится), онлайн-игры и лотереи. Менаше присматривается к этой возможности, но пока не видит условий для работы в арабской стране и предпочитает аккуратно обсуждать эту интересную тему.

«Уровень роста игорного бизнеса и дохода будет напрямую зависеть от налогового и нормативного режима, который они введут», — говорит Менаше. «Если индустрия будет структурирована с возможностью создать устойчивую конкуренцию, а доступ будет беспрепятственным и прозрачным, то у этого рынка есть все условия, чтобы стать новым захватывающим и максимально прибыльным гео. Действительно, потенциал ОАЭ и всего Ближнего Востока, несмотря на очевидные проблемы, очень велик».

Уходить вовремя: Индия

Работа генерального директора заключается в принятии сложных решений. Это означает, что нужно знать, когда следует воздержаться от общения, когда надавить, а когда лучше уйти. 

Многие считают Индию спящим гигантом для индустрии азартных игр. Ее население превышает миллиард человек, и там есть огромная аудитория для занятий спортом, особенно крикетом. Учитывая, что в спонсорском портфеле Super Group уже есть соревнования по крикету в Южной Африке, Индия кажется естественным гео для продвижения.

Однако обновленный налог на товары и услуги (GST), установленный на уровне 28 % от оборота, заставил Super Group отказаться от участия в проекте в этой стране. «Все очень просто. Мы вынуждены уходить, когда не видим прибыли. Неэкономно платить индийский GST на уровне 28 %», — Менаше.

Некоторые операторы инвестируют в будущее. Они сохраняют присутствие на сложных рынках в надежде, что условия улучшатся или правительство изменит законодательство. Для Super Group ROI — главное настоящий момент, поэтому она ушла из Индии. 

В Германии высокие налоги на игры в казино заставили внести изменения в сам игровой процесс, чтобы обеспечить экономическую отдачу, добавляет Менаше. «На каждом рынке есть свой процесс, через который нужно пройти. И это прекрасно, если вы затем регулируете нерегулируемое. Но нет смысла оказывать давление на регулируемый сектор, если клиенты сами решат пойти в спортивный клуб или казино, которые не соблюдают правила».

По словам Менаше, регулирование в конечном итоге неизбежно. Super Group приветствует надзор в сфере азартных игр: «рынок функционирует, а регуляторы принимают эффективные меры против незаконной деятельности». 

Будущее Super Group

Компания стала глобальным брендом с нуля, проведя эпохальные сделки сроком в 10 лет с «Вест Хэмом» и другими громкими командами, а 28 января Super Group отметила день рождения онлайн-казино. Это своего рода юбилей и для индустрии в целом. Первое онлайн-казино компании появилось 30 лет назад, в 1994 году. По мнению CEO Super Group, помимо неизбежности регулирования, гемблинг является движущей силой и способствует прогрессу на четвертом десятке своего развития.

Искусственный интеллект (ИИ), безусловно, является одним из ключевых элементов будущего онлайн-игр. «Мы только начинаем понимать, на что способны инновационные технологии, но я не сомневаюсь, что они окажут влияние на работу игорного бизнеса и на формулу взаимодействия с нашими клиентами», — говорит Менаше.

Но CEO Super Group не уверен, какие бренды продолжат существовать в будущем, а какие нет. В 2023 году темп сделок увеличился, и в 2024 году он, скорее всего, возрастет. 

«Я прогнозирую, что через пять лет ландшафт отрасли кардинально изменится», — объясняет Менаше. «Хотя крайне важно поддерживать здоровый уровень конкуренции, чтобы обеспечить нашу постоянную привлекательность для существующих и потенциальных клиентов».

Super Group останется частью отраслевого ландшафта, какую бы форму она ни приняла, утверждает Менаше. 

Betway привлекает международную аудиторию, что придает значительную устойчивость компании. И есть возможности для дальнейшего роста по мере того, как все больше рынков будут регулироваться».

После более чем двух десятилетий работы в Super Group Менаше все еще готов к борьбе за лидерство в индустрии: «Мы построили глобальный бизнес с нуля. Это кульминация более чем двух десятилетий окупаемости маркетинговых затрат. Кто еще может сказать, что сделал это?».