Нигерия: перспективы Лагоса и черный рынок азартных игр

Профильное издание IGB продолжает анализ рынка Нигерии. ГЕО в ближайшем будущем обещает перегнать по валовому игорному доходу не только ЮАР на своем континенте, но и Латинскую Америку. Страна готовится к уверенному лидерству в сфере наземных игорных заведений и, особенно, в сфере онлайн-гембинга. Все о перспективах Нигерии в обзоре.

Лагос станет авангардом нигерийского игорного бизнеса

Лагос — крупнейший город Нигерии с населением более 20 миллионов человек. Официальный регулятор региона — Управление по лотереям и азартным играм штата Лагос (LSLGA). Организация оказалась в центре спора между государственными и федеральными регуляторами.

Башир Аре, исполнительный директор LSLGA, надеется, что дело в Верховном суде будет решено к концу 2024 года. Несмотря на продолжающуюся судебную тяжбу, Аре считает, что нигерийский игорный бизнес находится на подъеме благодаря молодому населению и развитию таких технологий, как финтех.

Хотя Аре не берется утверждать, что нигерийский игорный бизнес больше южноафриканского, на который в свое время приходилась почти половина всех африканских азартных игр, он считает, что однажды Нигерия станет рынком номер один на континенте и превзойдет ЮАР.

Аре считает, что система регулирования LSLGA находится на уровне европейских стандартов, подчеркивая свою работу с Мальтийским игорным управлением (MGA), а также с регуляторами на Кипре и в Великобритании.

«Лагос — это эталон для работы в сфере регуляции всех штатов страны» — заявляет Аре. «Он очень открытый и прозрачный. В Лагос легко прийти и начать свой бизнес в сфере азартных игр. Лагос — это отдельная страна в стране с высокообразованными людьми и очень доступным Интернетом. Это также столица развлечений в Африке, так что наш город — многообещающий регион, особенно с учетом того, что первая место для эспорта в Западной Африке находится в Лагосе».

BetKing - один из лидеров в Африке

BetKing — нигерийский оператор KingMakers, группы спортивных ставок и развлечений, которая также охватывает другие африканские страны, такие как Гана и Кения.

В начале апреля BetKing объявил о заключении сделки с Genius Sports, чтобы предлагать свой in-play контент в Нигерии для таких видов спорта как футбол и баскетбол.

Ону Абрахам — менеджер по корпоративным коммуникациям KingMakers, считает BetKing одним из трех ведущих игроков на рынке азартных игр Нигерии.

По мнению Абрахама, инновации BetKing позволят ей еще больше укрепить свое место на вершине нигерийской игорной индустрии: «BetKing сохраняет конкурентоспособность в Нигерии, внедряя инновации в свои предложения и повышая качество обслуживания клиентов. Недавно компания заключила партнерство с такими платформами платежных шлюзов, как PalmPay и Paga, для более простых транзакций и удобства клиентов. Их внимание к ответственному подходу в азартных играх и сотрудничество с местными спортивными группами еще больше укрепляют позиции компании на рынке».

Остановят ли казино стагнацию в Нигерии?

Инновации от BetKing должны способствовать дальнейшему развитию нигерийского рынка азартных игр, который, по мнению Осилоджо, находится под угрозой стагнации, поскольку операторы берут клиентов из одного и того же пула, так как предложения продуктов остаются неизменными.

«Он будет продолжать расти», — объясняет Осилоджо. «Я думаю, что одна из главных причин — это недостаток инноваций, у нас их не внедряют. Все в основном продавали одно и то же. Если вашим уникальным торговым преимуществом были не коэффициенты, а то, как быстро вы платите, то речь пойдет об эффективности вашей платформы. Но в наших продуктах не было ничего индивидуального или уникального. Все продавали одно и то же, так что это само по себе не давало клиентам интересного опыта».

По мнению Осилоджо, онлайн-казино могут стать дополнительным подспорьем в борьбе с возможной стагнацией игорного бизнеса в стране. Одной из причин развития этого сектора Осилоджо считает рост во время пандемии и прекращение спортивных мероприятий.

«Я думаю, что в Нигерии наблюдается рост онлайн-казино", — продолжает Осилоджо. «В некоторых компаниях, с которыми я общался, когда я начинал работать в сфере в 2015 году, доход от казино составлял, скажем, 4 % от выручки. Сейчас у некоторых этот показатель достигает 12-18 %».

Черный рынок в стране

Наряду с вопросами регулирования, присутствие нелегальных операторов в Нигерии по-прежнему вызывает озабоченность, несмотря на широкую доступность продуктовых предложений.

По мнению Абрахама, популярность черного рынка зависит от соблюдения нормативных требований и динамики рынка, хотя она также говорит, что принимаются меры по пресечению деятельности нелегальных операторов.

«Черный рынок остается проблемой в игорном секторе Нигерии», — объясняет Абрахам. «Усилия по решению этой проблемы включают в себя укрепление нормативно-правовой базы, пропаганду ответственного подхода к азартным играм и развитие сотрудничества между заинтересованными сторонами отрасли и регулирующими органами».

По мнению Акингбы, регуляторы должны сделать налогообложение достаточно благоприятным и адекватным, чтобы стимулировать игроков не переходить на черную сторону рынка.

«Для регулирующих органов крайне важно учитывать влияние налоговой политики на игорную индустрию», — говорит Акингба.

"Так, лицензированные операторы останутся с прибылью и коэффициент перетока, который направляет клиентов к лицензированным операторам, останется высоким. Таким образом, отрасль будет процветать, обеспечивая безопасную и регулируемую игровую среду». 

В октябре 2023 года LSLGA выдала запретительные предписания группе операторов, предлагающих азартные игры без лицензии.

Кроме того, LSLGA стремится к расширению сотрудничества с другими органами власти и правоохранителями, чтобы помочь в борьбе с деятельностью черного рынка.

«Мы работаем с национальными органами связи и подразделениями по борьбе с финансовым мошенничеством, чтобы блокировать нелегальных операторов и преследовать за пределами Нигерии», — Акингба.

Нигерийский слон в посудной лавке

Нигерийский игорный бизнес ожидает захватывающее будущее, и Абрахам отмечает такие аспекты, как технологический прогресс, расширение доступа в Интернет и большой интерес населения к спорту.

Акингба также вдохновляет очевидный рост рынка и она уверена, что нигерийский игорный бизнес будет продолжать демонстрировать краткосрочные улучшения в области инноваций и игрового опыта. Также юрист уверена, что в скором времени будет найдено решение по регулированию.

«В ближайшей и более отдаленной перспективе я надеюсь увидеть согласованное регулирование в нигерийской игорной индустрии», — объясняет Акингба. «Скорее всего, основное внимание будет уделено предотвращению двойного налогообложения, и я твердо уверена, что это решение будет принято раньше, чем ожидается».

По мнению Осилоджо, вышеупомянутые демографические показатели, в которых преобладает молодежь, открывают огромные возможности для роста.

«Стартовый возраст для ставок — 18 лет, и у нам живет очень много людей в этого возраста», — говорит Осилоджо. «В стране есть люди — это огромный ресурс. Теперь просто нужны правильные действия, правильная механика, чтобы добраться до этих людей и заинтересовать их».

Так, хотя метафорический слон в посудной лавке, связанный с продолжающейся борьбой за регулирование, безусловно, все еще мешает полноценно развиваться индустрии в стране. Но решение верховного суда, которое может быть принято к концу года, изменит ситуацию и нигерийский игорный бизнес, похоже, продолжит свой путь вверх.