Catena представила новую стратегию. Предыдущая привела к потере почти половины доходов

Catena Media PLC, ведущая компания в области партнёрского маркетинга, пересмотрела свои долгосрочные финансовые цели на период 2024-2026 годов. Генеральный директор Catena Майкл Дейли признал, что результаты деятельности в 2023 году оказались «разочаровывающими». Несмотря на многообещающее начало года с возвращением к чистой прибыли и заметным ростом доходов от североамериканских операций, год завершился падением на 41 %.

Catena, контролирующая ряд сайтов для любителей азартных игр и ставок, предприняла рискованный шаг: стремительно расширила свою сферу деятельности на несколько штатов США, включая Нью-Йорк, Луизиану, Канзас и Мэриленд, а также канадскую провинцию Онтарио. В начале 2023 года стратегический фокус на Северную Америку казался многообещающим. Тогда Дэйли подчёркивал, что именно на этом рынке нужно искать возможности резко увеличить доходы компании.

Однако зависимость медиагиганта от Штатов оказалась опасной. По итогам года выручка Catena в Северной Америке упала на 21 % до €67,1 млн (£57,1 млн/$71,9 млн), что привело к значительному падению акций — более чем на 75% по сравнению с предыдущим годом.

Падение выручки было особенно заметным в четвёртом квартале — на 43 % до €12,3 млн. Однако тенденция к снижению появилась ещё в начале года: в третьем квартале падение составило 29%, а во втором — 16%.

Теперь Catena оказалась в шатком положении, поскольку более 80% её доходов приходится на североамериканский рынок. Руководство компании должно принять срочные меры, чтобы остановить ускоряющийся спад при резком подешевении акций.

Стремясь к восстановлению, компания сталкивается с новыми проблемами на своем основном североамериканском рынке. Снижение CPA («cost-per-acquisition», «цены-за-действие») и жёсткая конкуренция сильно повлияли на доходы. Дэйли признал, что в четвёртом квартале компания столкнулась с трудностями, но не сообщил никаких подробностей. Компания возлагала большие надежды на Северную Америку и даже готовилась к запуску сервиса ставок на спорт в Северной Каролине в наступившем году.

Чтобы достичь стабилизации и роста, Catena планирует инвестировать в новые технологии, уделяя особое внимание искусственному интеллекту. Эти инвестиции направлены на изменение основного технологического направления компании и создание новых продуктов, в которых приоритет отдаётся инновациям и иммерсивному пользовательскому опыту. Кроме того, в компании уже запущены инициативы по сокращению расходов, направленные на оптимизацию деятельности после недавней продажи активов.

Несмотря на сложные обстоятельства, генеральный директор сохраняет оптимизм и призывает к терпению, пока компания проходит стратегическую перезагрузку. По словам Дэйли, Catena станет более гибкой и многозадачной организацией, способной процветать на регулируемых рынках и достичь роста во второй половине 2024 года.

Однако компании предстоит преодолеть ряд препятствий, в том числе — вмешательство медиакорпорации Better Collective, которой принадлежит 6,23% акций Catena. Благодаря этому пакету одобрение конкурента оказывается необходимым для реализации любых планов Catena на будущее, что может помешать компании быстро увеличить доходы.

Пересмотр стратегии Catena, завершённый в ноябре 2023 года, как ожидается, проложит путь к более устойчивой финансовой модели. Компания намерена возобновить органический рост во второй половине 2024 года, а затем выйти на двузначный показатель выручки и достичь скорректированного показателя EBITDA в 2025 и 2026 годах. В рамках стратегии объявлено о привлечении новых игроков через соглашения о разделе доходов с операторами.

Кроме того, Catena планирует инвестировать в инновации в области технологий и данных, внедряя новую платформу в первом и втором кварталах 2024 года. ИИ будет играть решающую роль в трансформации компании, позволяя встраивать языковые модели в продукты и расширять охваты.

В частности, компания объявила о создании платформы с использованием новых инструментов, расширяющих возможности "органического поиска". Ожидается, что это повысит эффективность использования данных и упростит разработку продуктов.

Разработанная с возможностью масштабирования, новая платформа будет способствовать быстрому внедрению инноваций в таких областях, как искусственный интеллект и суб-аффилиативный маркетинг. Вполне вероятно, что это будет напоминать стиль контента, производимого ChatGPT. Это позволит Catena ускорить производство своего контента, обойдя ограничения, связанные с написанием текстов человеком.

Компания стремится вернуться на лидерские позиции в индустрии сетевого партнёрского маркетинга, используя искусственный интеллект и фокусируясь на регулируемых рынках. Успех этих инвестиций ещё предстоит увидеть.