Betsson в 2024 году: экспансия в Латинскую Америку, Францию и конкуренция с черным рынком

В рекордном 2023 году Betsson получила самые высокие доходы в истории компании и EBITDA. По плану – дальнейшая глобальная экспансия, главный исполнительный директор Betsson Понтус Линдвалл рассказывает об эффективных подходах ведения бизнеса. Что именно поможет компании добиться дальнейшего роста – в эксплозивном интервью IGB.  

В 2023 финансовом году выручка Betsson выросла на 22% и составила рекордные €948,2 млн (£811,3 млн/$1 млрд). Показатель EBITDA также вырос на 52 % до €262,7 млн по сравнению с €172,4 млн в 2022 году. Итогам года способствовал резкий рост выручки в 4 квартале, которая увеличилась на 14%. Вполне достойные результаты для Betsson. По словам Линдвалла, позитивный прогноз для компании сохранится как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Генеральный директор доволен результатами работы группы, сравнивая оператора с хорошо отлаженной машиной.

«Конечно, мы очень довольны итогами 2023 года», – сказал Линдвалл в интервью iGB. «Это рекордный год для группы. Приятно завершить его с максимально высокими доходами. Я думаю, что наша стратегия глобализации себя оправдала».

Экспансия 

Для Линдвалла расширение станет одним из ключевых факторов, которые помогут Betsson реализовать свои планы на международном уровне в 2024 году. Как и большинство операторов, Betsson рассматривает Латиноамериканский рынок как особенно привлекательную возможность.

Линдвалл и его компания имеют все шансы извлечь выгоду из открытия Латинской Америки для азартных игр. Уже пройдя через сложный процесс регулирования в Аргентине, где для каждой провинции требуется своя лицензия, Betsson также усилил присутствует в Колумбии. Линдвалл отметил Перу как еще одну страну, где Betsson намерена заявить о себе после введения регулирования.

в декабре 2023 года ставки на спорт и игорный бизнес были окончательно легализованы в Бразилии, и теперь ожидается, что 220-миллионное население этой страны выйдет на легальный рынок азартных игр во второй половине 2024 года.

Компания очень рассчитывает на работу в Бразилии, а руководство компании испытывает восторг и облегчение от того, что бразильский рынок наконец-то открыт для регулируемого бизнеса. Это особенно важно после того, как игорный бизнес был вновь включен в законопроект 3,626/2023 после его предварительного исключения сенатом.

«Процесс регулирования был таким: шаг вперед, два шага назад», – комментирует Линдвалл. Когда мы услышали, что игорный бизнес не включен, это, конечно, очень негативно сказалось на регулировании. Мы рады, что к законопроекту снова вернулись. Будем надеяться, что в дальнейшем процесс регулирования не преподнесет нам слишком много негативных сюрпризов. Существует огромный список компаний с огромным интересом к бразильскому рынку со стороны всех наших конкурентов».

Франция – еще одна цель Betsson

Франция – рынок, на который Линдвалл планирует выйти с Betsson в 2024 году. В начале этого месяца компания уже запустила онлайн-казино в соседней Бельгии вместе с Betfirst. Приобретение за €27,5 млн компаний Holland Gaming Technology и Holland Power Gaming также увеличило присутствие Betsson в Нидерландах.

Есть информация, согласно которой в ближайшем будущем онлайн-казино будут легализованы во Франции. Если этот рынок действительно станет доступным, партнерство Betsson с французским оператором казино Groupe Partouche обеспечит быстрый рост компании на новом рынке. 

Betsson также получила лицензию на онлайн-ставки на спорт во Франции в сентябре 2023 года, и Линдвалл «очень взволнован», поскольку считает, что за кулисами предпринимаются шаги по созданию регулируемого рынка онлайн-казино в этой стране.

«Я надеюсь, что это [будет легализовано]", - заявил Линдвалл. «Я был на ICE пару недель назад, и главный вопрос мероприятия – «Вы слышали что-нибудь о Франции? Это витает в воздухе, но никто ничего точно пока не знает».

«Очевидно, что-то происходит, и это, конечно, вопрос времени. Во Франции большое количество наземных казино. У казино в стране долгая история, поэтому я думаю, что это очень естественно – регулируемые казино во Франции».

Проблемы расширения

Расширение может быть довольно сложным из-за проблем лицензирования. Часто получение разрешений – затяжной процесс – один из тех, в которых Betsson имеет богатый опыт, учитывая Аргентину.

Линдвалл считает, что именно этот предыдущий опыт позволит Betsson успешно преодолевать хитросплетения регулирования на новых рынках. «Я помню, как мы получали первую лицензию в Аргентине, это был большой объем номенклатурной работы и работы по получению самой лицензии. Это огромный труд. Те же проблемы были у всех участников рынка. Мы справились с ними, потому что у нас так много лицензий, мы делали это так много раз. Мы знаем, как это действовать».

После получения лицензии на новом рынке у Betsson появляется следующая задача – освоение и борьба за долю рынка. В такой конкурентной среде, как Бразилия, куда, по слухам, подали заявки более 150 легальных операторов, а также огромный интерес черного рынка, это может оказаться непростой задачей.

Однако Линдвалл уверен, что Betsson будет процветать на новых рынках. Он ссылается на политику компании, которая заключается в том, чтобы предлагать локализованные предложения. Это скорее не универсальная стратегия, а локализация, которая оказалась настоящим преимуществом.

«У нас сильная организация, и мы очень локальны во всех странах, где мы работаем», – продолжает Линдвалл. «Я считаю, что очень важно не пытаться создать один глобальный опыт и рассчитывать, что он будет работать на всех рынках. Мы лучше посмотрим на каждый отдельный рынок, как он ведет себя, как выглядит конкуренция, чего ожидают клиенты на этом рынке, а затем постараемся реализовать стратегию. Если нам удастся это сделать, я думаю, мы будем в отличном положении, будем продолжать расти на рынках».

Успех казино в четвертом квартале

Локальная политика особенно заметна в казино, которое стало основной движущей силой рекордного 4 квартала 2023 года для Betsson.

Доход от казино вырос на 25,1 % по сравнению с предыдущим годом и составил €182,8 млн, что соответствует 72 % дохода группы. В 4 квартале 2022 года на него приходилось 66 % доходов группы. Доход казино с мобильных устройств составил €157,8 млн, 86 % от общего дохода казино.

Линдвалл снова указал на адаптивность Betsson на разных рынках как причину результатов в казино, заявив, что компания уделяет больше внимания изучению местных предложений, чтобы лучше ориентироваться на ситуацию в каждой стране.

«Нам удалось показать игры, которые люди предпочитают на местных рынках, и это, возможно, немного помогло», – заявил Линдвалл. «Каждый рынок отличается. У нас есть обучение, которое показывает игры, пользующиеся наибольшей популярностью».

Конкуренция на черном рынке

Наряду с проблемами регулирования, растущее присутствие черного рынка в некоторых регионах представляет собой надвигающуюся угрозу для легальных операторов, которые не могут конкурировать в условиях чрезмерного регулирования в виде маркетинговых, продуктовых и налоговых ограничений.

Линдвалл считает, что чрезмерное регулирование не дает понимания о перспективах развития и доходов. Одной из стран, подходящих под эти критерии, он выделяет Германию. Исследование, проведенное в ноябре, показало, что почти половина всех азартных онлайн-игр в Германии проходит у нелицензированных операторов, а игроков толкают на черный рынок чрезмерные ограничения ставок и легкость доступа к нерегулируемым азартным играм.

«Если посмотреть на Германию, то это большая страна со сравнительно сильной экономикой, но при этом регулируемые компании практически не занимаются там бизнесом», – говорит Линдвалл.

«Вы должны спросить себя почему 90 % населения пользуется альтернативными предложениями, вместо регулируемых компаний – так является ли это успешным регулированием? Если бы речь шла о регулировании скоростного движения, было бы это приемлемо, если бы 90 % водителей не соблюдали правила? Необходим лучший баланс», – рассказывает Линдвалл.

Он уверен, что Германия является примером одной из многих европейских стран, которые чрезмерно регулируют свою деятельность, снижая конкурентоспособность легальных операторов и нанося ущерб каналообразованию на всем континенте.

Поводы для радости

Несмотря на трудности, у Betsson есть много поводов для оптимизма, как из-за прошлого года, когда компания демонстрировала выдающиеся показатели, так и в будущем, ведь намечается насыщенный спортивными событиями календарь в 2024 году.

Чемпионат Европы 2024, стартующий в июне, – событие, которое особенно заинтересовало Линдвалла, назвавшего его главным событием года, которое поднимет активность не только в сфере спортивных ставок.

«Мы ожидаем всплеска во всех вертикалях, потому что общая активность в мире повысится», – говорит Линдвалл. «К нам приходит больше клиентов, и, хотя в основном это ставки на спорт, потребители есть и у других продуктов».

«Думаю, также можно сказать, что наша индустрия окажется в центре внимания во время  спортивных турниров года, что очень приятно».

Сильный 2023 финансовый год также позволит Betsson продолжить реализацию стратегии слияний и поглощений (M&A), которая была очевидна в Бельгии и Нидерландах в последние месяцы.

Линдвалл не собирается менять выигрышную формулу, поясняя: «Я думаю, что мы продолжим развивать нашу стратегию – небольшие приобретения, которые соответствуют целям. Компании, которые мы можем взять, чтобы выйти на рынок, как, например, Betfirst в Бельгии».

«Мы также сделали несколько стратегических приобретений продуктов, таких как платежные компании в Латинской Америке. У нас сильный баланс, сильное финансовое положение и возможность совершать слияния и поглощения».

Яркий 2024 год для Betsson

Подводя итоги, можно сказать, что 2023 год был превосходным для Betsson. Сильный баланс компании должен подготовить ее к тому, что произойдет дальше, что позволит ей опередить многих своих конкурентов на новых рынках В 2024 году.