Ди Махер получила позицию генерального директора в ноябре 2023 в La Royale Investment — холдинга, объединяющего уникальную экосистему инновационных компаний, занимающихся онлайн- и офлайн-играми. Внутри холдинга постоянно происходят процессы стратегических слияний и поглощений, что поднимает компанию на новый уровень, довольно редкий в финансовом мире игорной индустрии.
На своем новом посту Ди Махер отвечает за расширение портфеля инвестиций в сфере азартных игр La Royale, опираясь на интересы материнской компании La Royale Investment в отрасли финансовых технологий, недвижимости, цифрового маркетинга и развлечений.
Работа Ди Махер 15 леты была связана с правовыми вопросам, она отвечала за соблюдение требований регуляции в ряде ведущих компаний iGaming, среди которых Genesis Global, Betclic, Vera&John и Evolution Gaming. Джоан Бофорт — предприниматель и основатель La Royale Investments, описал Ди фразой «наш идеал».
Руководитель, успешная женщина-лидер Ди Махер в эксплозивном интервью главному редактору iGamingFuture рассказала какие изменения ждут компанию с ее приходом и какие планируются инвестиции, чтобы привести холдинг к успеху и еще большей трансформации.
La Royale Gaming Investments позиционирует себя в качестве предпочтительного партнера для букмекерских контор и казино, которым нужны инвестиции; холдинг уделяет особое внимание отраслевому опыту и качеству обслуживания клиентов. Как выбрать подходящие для инвестирования компании и не ошибиться? Что делает инвестиции надежными? И почему вы - предпочтительный партнер для БК?
— Я думаю, что основная причина, по которой мы являемся предпочтительным партнером для букмекерских контор и казино, ищущих инвестиции, заключается в том, что у нас очень знающая команда с большим опытом, которые уже долгое время работают в отрасли. Совместно мы накопили богатство знаний, мы уверены в том, что делаем и можем повысить эффективность работы отраслевого проекта или БК.
Когда мы инвестируем в компанию, мы можем использовать один из двух подходов. Первый — «молчаливый партнер». Это когда букмекерская контора или казино просто ищут дополнительное финансирование, им не требуется наша помощь в создании стратегии или разработке продукта.
Но иногда компании обращаются к нам в тот момент, когда они сталкиваются с каким-то препятствием или трудностями.
Допустим, у них возникли проблемы с масштабированием своего бизнеса; они достигли статической точки. У них могут быть все необходимые технологии, но проблема может заключаться в том, чтобы предложить их конечному пользователю. Итак, им нужны рекомендации и советы о том, как достичь этих бизнес-целей. Здесь на помощь приходит наш второй подход.
Вторая стратегия, которую используем, заключается в следующем: мы не только вливаем средства, но и занимаем управленческую позицию и берем на себя полную ответственность за проект, будь то с точки зрения законодательства и соблюдения требований и/или маркетинга и разработки продукта. Доля нашего участия зависит от того, что ищет конкретная компания, и от того, насколько это вписывается в стратегию La Royale Gaming Investments.
По каким ключевым критериям La Royale Gaming Investments выбирает компанию для инвестирования? Какие критерии являются приоритетными?
— Честно говоря, мы оцениваем компанию в целом: узнаем, кто ее организовал, изучаем ее историю, изучаем какая у них бизнес-стратегия, бизнес-планы на будущее и реалистичны ли эти цели в долгосрочной перспективе.
В La Royale Gaming Investments мы полностью сосредоточены на услугах, которые дополняют наш набор продуктов. Мы хотим работать с компаниями, которые вписываются в наш портфель игровых продуктов, которые полностью регулируются или могут быть полностью регулируемы.
Мы также заинтересованы в диверсификации, как по продуктам, так и по юрисдикции. Итак, трудно выделить только один критерий, на который мы обращаем внимание. Мы принимаем во внимание целый комплекс факторов.
Что касается юрисдикций, которые мы сейчас рассматриваем, я считаю, что на ряде развивающихся рынков произойдет поток нормативных изменений. Там, где вы находите изменения в законодательстве, часто вы также найдете компании, которые работают на этом рынке, но не имеют собственного опыта для удовлетворения законодательных требований.
Мы внимательно следим за Южной Америкой и открывающимися там различными рынками. Но это не значит, что мы не следим за другими, более регулируемыми рынками, на которых компании B2B и B2C работают хорошо и успешно.
Как La Royale Gaming Investments способствует развитию культуры инноваций в компаниях, в которые она инвестирует, особенно с учетом того, как быстро продолжают развиваться ставки на спорт и игры в онлайн- казино?
— Во-первых, нам нужно знать, что имеющиеся у них технологии актуальны и полностью масштабируемы. Применяемые или внедряемые инновации должны быть гибкими и не зависеть от приложений, которые могут стать бесполезными на рынке через несколько лет. К счастью, у нас есть чрезвычайно знающая команда, которая отлично умеет это оценивать.
Нам также необходимо подумать, можно ли легко интегрировать какую-либо новую технологию в наш технологический список. Если она не обновляется регулярно и не управляется должным образом, технология может устареть, и, как следствие, ее замена будет чрезвычайно дорогой.
Очевидно, что трудно оценить долгосрочное влияние чего-либо, и особенно в связи с технологическими разработками, все меняется слишком быстро. У нас есть технологии и приложения, которые, возможно, были модными несколько лет назад, но сейчас списываются со счетов.
Наша команда по технологиям и разработкам проводит полный аудит стека технологий, в который мы хотим инвестировать. Наши разработчики являются экспертами и дадут нам полное представление о том, стоит ли инвестировать.
И в заключении: какие тенденции или события, по вашему мнению, будут определять стратегию La Royale Gaming Investments в секторе iGaming в ближайшем будущем?
— Что касается тенденций и событий в 2024 году, я думаю, что технология блокчейна станет все более актуальной.
Блокчейн полностью отслеживается, поэтому работа с ним дает дополнительные преимущества для таких вещей, как AML и KYC. Технология развивается очень быстро, и по мере того, как все больше компаний внедряют блокчейн, этот процесс будет продолжаться и усиливаться.
Сегодня мы также наблюдаем рост использования облачных технологий. Все должно быть подключаемым и загружаемым, поэтому я вполне ожидаю, что больше людей будут интересоваться этим пространством. И, конечно же, есть NFT и криптовалюты, которые стали приемлемыми средствами онлайн-торговли.
Тогда я также думаю, что искусственный интеллект окажется в центре внимания в 2024 году. Это может иметь очень много вариантов использования, но компаниям необходимо убедиться в том, что они используют ИИ «правильным» способом: вам нужно сосредоточиться на использовании его в качестве дополнительного инструмента, который может помочь оптимизировать ваши операции.
Я думаю, люди изначально считали, что ИИ может быть Святым Граалем технологий, который сделает все за нас. Но это не сработает. Его использованием необходимо управлять, его нужно контролировать и отслеживать, чтобы работа ИИ была точной и заслуживающей доверия.
