IPepper news
  1. Главная
  2. /

    Статьи
  3. /

    В планах ...
В планах корпорации MGM Resorts завоевание рынков Азии, Ближнего Востока и продвижение BetMGM в сети

В планах корпорации MGM Resorts завоевание рынков Азии, Ближнего Востока и продвижение BetMGM в сети

Об амбициозных планах крупнейшей корпорации Лас-Вегаса MGM Resorts International, об экспансии в Осаку и Дубай в цитатах Билла Хорнбакла - генерального директора и президента компании, а также гениального руководителя, который почти всегда добивается целей глобального масштаба.

За время работы Билла Хорнбакла в игорном бизнесе родной город MGM Resorts Лас-Вегас изменился до неузнаваемости, по утверждению аналитиков и экспертов. Мистер Хорнбакл умудрился вывести даже развитую индустрию азартных игр Лас-Вегаса совершенно на новый уровень. Но цель компании - расширение, освоение новых стран и различных мировых рынков. Хорнбакл сейчас серьезно нацелен на международное развитие MGM Resorts и на продвижение в сети продуктов компании. За несколько лет генеральному директору удалось вывести компанию на игорный рынок Макао. После удачного опыта с Китаем, MGM планирует завоевывать азиатский и ближневосточный рынки.

Билл Хорнбакл - генеральный директор и президент MGM Resorts International

MGM Resorts смотрит на восток

В апреле Министерство землеустройства, инфраструктуры, транспорта и туризма Японии одобрило план по строительству интегрированного курорта в Осаке стоимостью $10 млрд. После долгих переговоров наконец-то было заключено соглашение с префектурой Осаки и вскоре компания MGM приступит непосредственно к строительству самого объекта.

Немного больше возможностей, чем раньше открылось и для интеграции игорного бизнеса в Объединенных Арабских Эмиратах. Первое в истории мусульманской страны соглашение о строительстве курорта с казино в Рас-эль-Хайме было заключено с компанией Wynn. Затем к проекту присоединилась федеральная организация ОАЭ - Главное управление по регулированию коммерческих азартных игр (GCGRA), что открыло путь к созданию курортов-казино и в других эмиратах.

По словам Хорнбакла, MGM нацелена на Дубай. «Мы считаем, что со временем в Эмиратах нам удастся получить три или четыре лицензии на открытие игорных домов. Мы будем очень терпеливы в этом вопросе, мы готовы ждать».

В Дубае уже есть проект, не связанный с игорным бизнесом, но в нем участвуют бренды Bellagio, MGM Grand и ARIA. «Планируется создание шикарнейшего, одного из лучших отельно-развлекательных комплексов Дубая. Он будет находиться на самом дорогом побережье ОАЭ - Jumeirah Beach в Porto Island. Это будет действительно великолепный и самый престижный курорт и, надеюсь, в конечном итоге интегрированный курорт, где удастся запустить казино».

Однако таких возможностей даже у оператора масштаба MGM Resorts немного. Например, строительство крупного отельного комплекса с казино в японской Осаке - это кульминация 12-летнего договорного процесса. Условия для строительства такого рода недвижимости не всегда можно найти.

«То, что мы делаем лучше всего - это крупномасштабные интегрированные курорты, которые, в случае с Японией, представляют собой проекты стоимостью $10 млрд, - объясняет Билл Хорнбакл. «Если бы мы хотели повторить Bellagio, то это, вероятно, был бы проект стоимостью $9 млрд. Это то, что мы делаем. Это то, в чем мы хороши. Именно такой брендинг и такой опыт мы хотим внедрить во все страны мира».
Проект отеля MGM в Дубае на Джумейре

Налоги в текущих юрисдикциях MGM варьируются от 7% в Макао до 30% в Японии. «Все, что выходит за эти рамки, становится непомерно дорогим», - говорит Хорнбакл.

Наземная Европа не интересна MGM для инвестиций

Очень маловероятно, что в ближайшее время можно будет увидеть недвижимость MGM Resorts в Европе.

«Проблема, с которой мы сталкиваемся в Европе, заключается в том, что там много мелких операторов, заинтересованных в той индустрии, которая существует сегодня. Они не хотят ничего менять, их устраивает та схема работы, которая уже сложилась, на ней зарабатывают. Это не наш формат», - объясняет Хорнбакл. «А налоговая среда не подходит для тех вещей, которыми мы хотели бы заниматься. Если бы появился уникальный проект, мы бы заинтересовались им - хотя я не могу назвать ни одного; это должно быть что-то совершенно необычное, тогда мы вложили бы средства, несмотря на высокое налогообложение».

Интерес оператора вызвали неудачные планы Великобритании по созданию так называемых «суперказино» в начале 2000-х годов, которые недавно пытались возродить члены парламента и MGM взялась за их реализацию. Хорнбакл почти три года изучал этот проект.

«Мы были в Шеффилде, мы были в Ливерпуле, мы были везде, - вспоминает он. Мы присмотрели площадку в торговом центре Шеффилда, потенциальные места в Шотландии - в Глазго и Эдинбурге, - поскольку планы были масштабными, а налоговый режим жизнеспособным. Казалось, что он позволит нам делать то, что мы делаем лучше всего.

Потом, как вы знаете, все развалилось. Жалеем ли мы о чем-нибудь? Нет, черт возьми!».

Это совсем не значит, что компания сожалеет о промахах или проектах, которые не были реализованы. «Иногда вы бываете правы, иногда ошибайтесь - это жизнь» - говорит Хорнбакл.

Япония, например - это был прыжок в неизвестность. Руководитель MGM признает, что с первого взгляда японский проект выглядел очень рискованно, учитывая, что в этой стране никогда раньше не было интегрированных курортов или казино. «Но если сделать шаг назад, то ничего не выйдет. Я управляю бизнесом с оборотом $30 млрд в год. Только в Осаке оборот составляет почти $3-4 млрд, а проживает там 19 миллионов человек», - объясняет Хорнбакл.

Проект отеля и казино в Осаке на одобрение которого у MGM ушло 12 лет
«Уроки, которые вы извлекаете из всех этих проектов [над которыми мы работаем], можно использовать в другом месте и создать интегрированный курорт стоимостью $10 млрд, который будет привлекать местных жителей и иностранных гостей. И в итоге бизнес будет развиваться, за счет ошибок в том числе».

Цифровая экспансия и BetMGM

В то время как наземный игорный дом в Европе остается несбыточной мечтой, MGM Resorts уже работает на континенте. После приобретения LeoVegas за $604 млн бренд BetMGM - без партнера по совместному предприятию в США Entain - появился в Великобритании, что было подкреплено яркой кампанией с участием Криса Рока. Суперзвезда стал лицом британского запуска BETMGM.

В планах MGM - создание «ведущей в мире компании, специализирующейся на игровых развлечениях», но, поскольку возможности для масштабных объектов ограничены, Хорнбакл рассматривает онлайн как новый рубеж MGM.

«Идея заключается в том, что когда вы думаете об инвестициях в игорный бизнес, вы ищете компанию премиум-класса, которая имеет прекрасные места и хорошо диверсифицирована» - говорит он. Если вспомнить нашу компанию, то мы базируемся в Лас-Вегасе, у нас есть значимые активы в Азии и внутренние активы на региональных рынках, которые приносят большие деньги; мы получаем чуть более $1 млрд в год в виде денежного потока в нашем региональном бизнесе».
«Теперь через BetMGM, как внутри страны, так и в конечном итоге через то, что мы делаем с LeoVegas - будь то в Европе, Канаде или Южной Америке - мы хотим диверсифицировать свою деятельность в цифровом формате. Мы считаем, что это значимый способ продолжать работать с клиентами 365 дней в году».

Средний посетитель Вегаса приезжает в город 1-2 раза в год. Теперь Хорнбакл стремится предложить им цифровую версию их опыта на территории отеля MGM в Вегасе, создавая полноценную экосистему, параллельную реальность, которая будет соответствовать отелю и казино в Вегасе. Такой подход поможет выделить свой бизнес среди конкурентов, работающих только в режиме онлайн. По сути, BetMGM в Европе - а затем и в Латинской Америке, как он предполагает, - будет выполнять ту же роль, что и его региональные объекты в США.

Масштабирование для продвижения в сети

Создание дифференцированного цифрового предложения мотивировало в мае компанию приобрести студию игр Push Gaming. Это открывает возможности для создания эксклюзивного контента.

«Игры можно запускать как в цифровом формате и создавать уникальные вещи», - говорит Хорнбакл. «Представьте себе, что созданные нами джекпоты из игры будут находиться не только в Вегасе, но и в любой другой точке мира".
«Идея создания собственных игр очень важна как для подпитки наших цифровых активов, так и для подпитки наших обычных активов, а затем, в конечном итоге, для того, чтобы связать их все вместе».

Все дороги ведут в Лас-Вегас

«Игровые предложения в конечном счете очень важны для привлечении клиентов в объекты MGM Resorts. Продукты становятся вездесущими и со временем потребитель к ним привыкает. В конце концов на маленьком экране можно сделать так много!», - говорит Хорнбакл.

Поскольку компания MGM Resorts конкурирует на нескольких направлениях игорной индустрии и в совершенно разных странах, не говоря уже о родном Лас-Вегасе, ей предстоит сделать еще очень многое.

Японский проект после долгих лет кропотливой работы и законодательных проволочек, наконец-то становится реальностью. В это же время появляются уникальные возможности в ОАЭ. Затем - цифровая экспансия, где есть шанс повторить успешный опыт BetMGM в США, разрушив европейский и латиноамериканский рынки.

«Если эта стратегия сработает - отлично», - говорит Хорнбакл. «Если нет, то это будет на моей совести».
АзияАналитикаБеттингГемблингДубайИрландияВеликобританияЛас-ВегасМакаоОАЭСШАЯпонияMGMИнтервью

Статьи
Почему сделка со Snaitech удвоит долю Flutter на рынке Италии?

26 сентября 2024, 10:30

Наём сотрудников из другой ниши: зачем?

25 сентября 2024, 19:38

Феномен социального казино: реальные деньги и базы данных для БК

20 сентября 2024, 14:29

Раздел «перуанского пирога»: кто захватит рынок после закона о регуляции?

20 сентября 2024, 13:30

Мнение эксперта: почему беттинг не сможет выжить без ИИ-анализа спортивных данных

12 сентября 2024, 16:30

Реформа финского рынка азартных игр: возрождение Veikkaus VS лидерство Kindred

10 сентября 2024, 18:44

Другие новости
Рекламы азартных игр во время футбольных матчей стало в три раза больше

29 сентября 2024, 15:00

Основатель Merkur Group уйдет с поста председателя после 67 лет управления

29 сентября 2024, 09:02

Игроки Нидерландов требуют у букмекеров вернуть деньги

28 сентября 2024, 16:05

Flutter вошел в тройку крупнейших букмекерских компаний Бразилии

28 сентября 2024, 08:59

DraftKings выплатит штраф в $200 000 за пост в соцсетях

27 сентября 2024, 14:57

Star Entertainment Group  сообщила о финансовом спаде

27 сентября 2024, 09:05

Проект казино в Норфолке одобрил Совет по архитектурному надзору

26 сентября 2024, 15:01

Flutter Entertainment намерена втрое увеличить прибыль

26 сентября 2024, 08:59

В Великобритании запретили рекламу пяти социальных казино

25 сентября 2024, 09:38

Бразильская WA.Technology покупает компанию Onseo

24 сентября 2024, 14:59

ESPN Bet может начать свою работу в Нью-Йорке уже к выходным

24 сентября 2024, 08:58

EveryMatrix назначила своим продакт-директором бывшего сотрудника Entain

23 сентября 2024, 15:03

США отчитались о растущих доходах игорной индустрии за месяц
США отчитались о растущих доходах игорной индустрии за месяц

Американская ассоциация азартных игр (AGA) опубликовала отчет о выручке за июль. По их данным, за это время индустрия заработала $5,7 млрд, что стало рекордом за месяц. Более ...

Известный игрок казино будет делать шоу со SportsGrid
Известный игрок казино будет делать шоу со SportsGrid

Известный и влиятельный игрок казино, автор популярного канала на YouTube, Брайан Кристофер будет сотрудничать со SportsGrid. Это первая в США круглосуточная сеть ставок на ...

Одной из земель Германии разрешили онлайн-казино и покер
Одной из земель Германии разрешили онлайн-казино и покер

Шлезвиг-Гольштейн стала первой территориальной единицей Германии, где выдана лицензия коммерческим операторам на предоставление услуг онлайн-казино и настольных азартных игр. ...

Статьи
Почему сделка со Snaitech удвоит долю Flutter на рынке Италии?
Почему сделка со Snaitech удвоит долю Flutter на рынке Италии?

Аналитики позитивно встретили приобретение компанией Flutter итальянского B2C-бизнеса Snaitech за €2,3 млрд, которое произошло в середине сентября. Теперь Flutter может удвоить ...

Наём сотрудников из другой ниши: зачем?
Наём сотрудников из другой ниши: зачем?

В серии интервью мы узнаем, зачем Pepper Partners приглашает сотрудников из других сфер, в чём плюсы и минусы такого подхода, чем сотрудник из другой индустрии может помочь ...

Феномен социального казино: реальные деньги и базы данных для БК
Феномен социального казино: реальные деньги и базы данных для БК

В сфере игорного бизнеса модель Free to play не полагается на конвертацию игроков в азартных геймеров для получения прибыли, рассказывает обозреватель профильного издания IGB. ...

Раздел «перуанского пирога»: кто захватит рынок после закона о регуляции?
Раздел «перуанского пирога»: кто захватит рынок после закона о регуляции?

CEO перуанского гиганта и местного лидера Apuesta Total Гонсало Перес уверен, что всего три или четыре крупных оператора займут доминирующие позиции на новом регулируемом ...

Мнение эксперта: почему беттинг не сможет выжить без ИИ-анализа спортивных данных
Мнение эксперта: почему беттинг не сможет выжить без ИИ-анализа спортивных данных

Эксперт профильного издания IGB Том Уотерхаус в своей авторской колонке рассматривает роль анализа спортивных данных и поставщиков этих данных в контексте революции ставок на ...

Читать еще
Рекламы азартных игр во время футбольных матчей стало в три раза больше

29 сентября 2024, 15:00

Основатель Merkur Group уйдет с поста председателя после 67 лет управления

29 сентября 2024, 09:02

Игроки Нидерландов требуют у букмекеров вернуть деньги

28 сентября 2024, 16:05

Flutter вошел в тройку крупнейших букмекерских компаний Бразилии

28 сентября 2024, 08:59

DraftKings выплатит штраф в $200 000 за пост в соцсетях

27 сентября 2024, 14:57

Star Entertainment Group  сообщила о финансовом спаде

27 сентября 2024, 09:05

Проект казино в Норфолке одобрил Совет по архитектурному надзору

26 сентября 2024, 15:01

Почему сделка со Snaitech удвоит долю Flutter на рынке Италии?

26 сентября 2024, 10:30

Flutter Entertainment намерена втрое увеличить прибыль

26 сентября 2024, 08:59

Наём сотрудников из другой ниши: зачем?

25 сентября 2024, 19:38