Профильное издание IGF исследует рынок онлайн-гемблинга США, который часто называют «золотой лихорадкой 2.0». Но поскольку 360 iGaming до сих пор легален только в семи штатах — Нью-Джерси, Делавэр, Пенсильвания, Мичиган, Западная Вирджиния, Коннектикут и, с недавнего времени, Род-Айленд — высказывание о лихорадке справедливо только для ставок на спорт, утверждает Лорен Харрисон, специальный обозреватель IGF.
Также, несмотря на спрос со стороны игроков, отсутствует политическая мотивация для легализации iGaming во всех штатах, в результате чего игроки обращаются к симулированным игровым сайтам или оффшорным сайтам, где, по оценкам Американской игровой ассоциации, граждане США тратят около $337,9 миллиардов (£265,85 миллиардов) на онлайн-игры ежегодно.
В отличие от оффшорных казино, симулированные игровые сайты легальны в большинстве штатов. Таким образом, они становятся все более популярными и предоставляют операторам многочисленные возможности для расширения или выхода на рынок США без лицензий.
IGF разбирает мир симуляционных игр с Катей Мачугановой, владельцем продукта Silverback Gaming компании GAN.
Катя присоединилась к GAN в 2020 году и с тех пор поднялась по карьерной лестнице до владельца продукта. Она изучала цифровые медиа и видеоигры и была упомянута в журнале Forbes Women4Technologies 2023.
– Что мы на самом деле подразумеваем под симуляцией игр и чем они отличаются от казино с тотализаторами?
– Термины «социальное казино», «симулированные игры» и «казино с лотереей» используются как взаимозаменяемые, но между ними есть некоторые важные различия.
«Социальное казино и симулированные игры невероятно похожи и предлагают игрокам бесплатные игровые автоматы и настольные игры. Геймеры также могут приобретать виртуальные фишки и жетоны, чтобы улучшить свою игру, но денежных призов нет. Веселье и развлечение — вот основной смысл игры здесь.
Казино с тотализаторами немного отличаются. Игрокам предлагается выполнить определенные задачи — например, создать учетную запись, связать свои профили в социальных сетях, входить в систему каждый день — и взамен они получают участие в розыгрыше призов. Именно из-за этого элемента розыгрыша призов некоторые регулирующие органы США в последние месяцы ужесточают меры против казино с тотализаторами.
– Какие возможности симулированные/социальные игры предоставляют операторам в США?
– Есть несколько. Социальные игры — это отличный способ для наземных казино расширить свои возможности и клиентскую базу и предложить игрокам новые способы взаимодействия уже в онлайн-сфере. Поскольку в социальных казино можно играть бесплатно и без денежных призов, операторы могут запускать симулированные игровые сайты в подавляющем большинстве штатов без необходимости получать лицензии.
Это не только обеспечивает дополнительную точку контакта с казино, но также знакомит игроков с онлайн-казино и игровыми автоматами. Если (и когда) государство легализует iCasino, этих игроков будет легко перевести на игру на реальные деньги, если они захотят проучить такой опыт .
Кроме того, социальное казино — это отличный способ для операторов расширить базу данных своих игроков, стимулировать перекрестные продажи в розничной торговле и открыть дополнительный поток доходов. Социальные казино могут монетизироваться с помощью виртуальных фишек, которые покупают игроки.
– Ожидают ли клиенты социальных казино иного опыта, недели игроки в казино на реальные деньги, учитывая, что они не могут выиграть деньги или призы?
– Получается, что да. Имитация игр – это веселье, развлечение и социальное взаимодействие. Геймеры хотят получить эмоции от захватывающей механики, бонусных раундов, социальных функций и увлекательных тем. Поскольку эти игры предлагают безопасный опыт, сам игровой процесс должен быть динамичным, а это означает множество бонусов, уникальных триггеров и наград. Только не денежные призы, конечно.
Это выходит за рамки игр. Операторы социальных казино должны геймифицировать весь процесс: от вознаграждения за ежедневные входы в систему до постановки миссий и задач; а также предоставляя игрокам пространство для взаимодействия через живые чаты, турниры, таблицы лидеров и многое другое. Социальные функции, такие как профили игроков, аватары, связывание учетных записей в социальных сетях и создание клубов и групп, также важны для укрепления духа сообщества, благодаря которому процветают социальные игры.
Конечно, многое из этого можно найти в казино на реальные деньги. Но потребность в предоставлении максимального удовольствия от развлечений становится немного более важной, когда нет денег, которые можно выиграть.
– Silverback Gaming создала портфолио симуляторов игр. Чем они отличаются от ваших игр на реальные деньги?
– Наши симулированные игры и игры на реальные деньги часто выглядят одинаково. Они используют одни и те же темы, имеют одинаковый стиль дизайна и анимацию и могут похвастаться одинаковым мощным звуком. Но под капотом они совсем другие.
В наших симулированных играх основное внимание уделяется развлекательной ценности; тогда как в наших играх на реальные деньги нам также необходимо учитывать потенциал крупных выигрышей и то, как эти крупные выигрыши запускаются и доставляются. Это означает, что мы тратим много времени на концептуализацию игрового процесса и тонкую настройку механики и бонусов, чтобы они давали геймерам те эмоции и развлечение, которые и ищут наши социальные игроки.
– Влияют ли ваши симулированные игры на развитие ваших игровых автоматов на реальные деньги и наоборот?
– Наши симулированные игры являются бесценным инструментом, когда дело доходит до тестирования качества игровых автоматов на реальные деньги. Мы используем их для тестирования новых механик, триггеров, функций и даже тем, а затем оцениваем интерес, получаем раннюю обратную связь и собираем данные об эффективности.
Эта информация позволяет нам повторять и совершенствовать наши изобретения, прежде чем мы запустим их в качестве игровых автоматов на реальные деньги и подадим заявку на различные сертификаты, которые нам необходимы, чтобы сделать их доступными для партнеров-операторов на целевых рынках. В конечном итоге это означает, что наши игровые автоматы на реальные деньги соответствуют гораздо более высокому стандарту, поскольку они уже были усовершенствованы на основе отзывов реальных геймеров.
– Предоставляет ли социальное казино в США больше возможностей, чем казино на реальные деньги?
– Рынок симулированных игр в США достаточно масштабный и готов к дальнейшему росту – особенно в штатах, где iCasino уже регулируется, таких как Нью-Джерси и Пенсильвания. Но игры на реальные деньги по-прежнему предлагают намного больше возможностей.
Однако операторы и, по сути, поставщики должны реально оценивать текущую нормативную среду. И для многих в настоящее время социальное казино является единственным жизнеспособным вариантом предложения игрокам онлайн-слотов и настольных игр.
Конечно, операторы социальных казино могут охватить гораздо более широкую аудиторию – помимо игроков в своем штате – что означает прекрасную возможность в целом. Социальные казино в идеальном варианте – дополнение казино на реальные деньги. Но все зависит от регуляции, конечно.
Примечание редактора IGF
В США, где многие наземные операторы опасаются, что онлайн-игры поглотят их отрасль, и лишь немногие штаты предлагают легальные варианты онлайн-казино, симулированные игры и платформы предоставляют идеальные условия для участия в игре как традиционных американских брендов, так и новых внешних операторов.
По словам Кати, потенциал заключается в безлицензионном доступе на рынок США, формировании лояльности к бренду на раннем этапе, возможности познакомить потребителей с онлайн-играми (что впоследствии может облегчить переход к играм на реальные деньги, когда это станет возможным), а также возможность создать базу данных игроков, которую можно будет использовать для перекрестных продаж других продуктов.
Хотя это может показаться простым, Катя отмечает, что развлекать потребителей с помощью симулированных игр сложнее и требует большего от разработчиков. Эти игры могут выглядеть одинаково, но они требуют намного больше интеллектуальных и финансовых вложений, чтобы заинтересовать потребителей, поскольку основное внимание уделяется развлечениям, а не призам.
Несмотря на творческие трудности, выход в сектор бесплатных игр имеет и другие преимущества, поскольку он обеспечивает идеальную площадку для тестирования новых игровых концепций, механик, триггеров и тем. Разработчикам, также создающим игры на реальные деньги, это позволяет дорабатывать их на основе отзывов, прежде чем выпускать игры для казино.
Каков баланс симулированных игр? У вас все готово, если вы готовы работать, проявлять творческий подход и создавать игры, которые заставят сердца игроков биться чаще!
