Мексиканский рынок считается эталоном латиноамериканского iGaming, именно благодаря этому ГЕО растут многие игорные компании, связанные с Латиноамериканским регионом.
Только в этом году, например, доходы Мексики, согласно прогнозам, достигнут $2,72 миллиарда, а ежегодные темпы роста (CAGR 2024-2029) составят 7,47% — это означает, что ведущая испано-американская страна потенциально может удовлетворить объем всего рынка ЛА и к 2029 году составит $3,90 миллиарда.
В Мексике сегодня огромные возможности для расширения игорного бизнеса. Но что нужно для достижения настоящего и устойчивого успеха на этом одном из самых быстрорастущих рынков мира?
Руководитель отдела контента iGF Кертис Роуч встретился с Мишель Стефанелли, руководителем отдела продаж в Южной Европе и Латинской Америке Play'n GO, чтобы поговорить о перспективах этого ГЕО.
Микеле о шести годах работы мощного офиса в Мексике, новых возможностях в стране и, что особенно важно, о том, как опередить конкурентов в славной, процветающей Латинской Америке.
— Одним из ключевых развивающихся рынков Латинской Америки является Мексика, предлагающая международным операторам большие возможности расширения. Какую роль эта юрисдикция играет в стратегии роста Play'n Go в Латинской Америке? Какие перспективы по продвижению iGaming в будущем?
— Play'n GO впервые появилась в Мексике еще в 2018 году, задолго до того, как большая часть индустрии онлайн-игр заинтересовалась Латинской Америкой. Сегодня Мексика остается одним из наших самых важных рынков в регионе, а также обеспечивает ворота в другие близлежащие юрисдикции.
Мы очень оптимистичны в отношении будущего этого ГЕО. Конечно, страна является одной из самых сильных экономически во всей Латинской Америки с высоким уровнем мобильной связи. Например, Apple, делает большие ставки на Мексику — компания открыла там множество лабораторий разработки — и это многое говорит нам о возможностях для настоящих инноваций.
Реформа федерального закона об играх и тотализаторах Мексики также указывает на светлое будущее iGaming. Мы тесно сотрудничаем с торговой ассоциацией AIEJA, уделяя особое внимание устойчивому развитию сектора на благо всех.
С нашей точки зрения, приоритет остается прежним: продолжать предоставлять развлечения мирового класса, строить глубокие и значимые отношения с нашими партнерами-операторами и гарантировать, что поклонники онлайн-казино в Мексике получат незабываемые впечатления от начала игры до конца.
— Как вы адаптировали свой контент и игровую механику, чтобы привлечь аудиторию Латинской Америки, ведь многие клиенты из Мнесики все еще новички в онлайн-играх? Как они соотносятся с более зрелыми рынками Европы, с которыми вы сталкивались?
— Мы работаем более чем на 25 регулируемых рынках по всему миру, поэтому адаптация предложений компании к новой аудитории на протяжении многих лет была главной опорой нашего успеха. Что касается конкретно Латинской Америки,первым большим преимуществом для нас является то, что мы находимся в этом регионе дольше, чем большинство конкурентов, поэтому мы получили глубокое понимание желаний игроков. Благодаря чему мы продолжаем расширяться и расширяться.
Что касается знакомства начинающих игроков с онлайн-слотами, я хотела бы выделить одну игру — Gerard's Gambit, которую мы выпустили в прошлом году. Она отличается новаторским подходом, объединяющим игровой процесс с образовательными элементами, и это особенно привлекательно для новичков или незнакомых со слотами клиентов. Мы нашли доступную точку входа для новичков.
Другая недавняя игра, Garagantoonz, также очень хорошо зарекомендовала себя на рынках, где сектор игровых автоматов, возможно, не так зрел, как в большей части Европы. Геймплей интуитивно понятен, тема узнаваема, и, в конце концов, играть в нее просто очень весело.
Я думаю, важно отметить, что сейчас мы видим, как некоторые поставщики выходят на менее зрелые рынки и используют их как возможность продвигать игры и механики, которые, по нашему мнению, не являются безопасными (или устойчивыми).
Наш недавний опрос в Швеции показал, что 55% игроков в игровые автоматы считают, что бонусные покупки следует запретить. В принципе, мы не включаем бонусные покупки в наши игры. Мы считаем, что эта точка зрения отражена или в конечном итоге будет отражена на других рынках, включая Латинскую Америку. Эта механика является хищнической, не доставляет игроку по-настоящему интересного опыта и уже запрещена в нескольких странах, таких как Великобритания и Нидерланды. Для нас предоставление устойчивых, ориентированных на развлечения игр для геймеров, даже на развивающихся рынках, является главным приоритетом.
— В прошлом году электронные игровые автоматы были запрещены по всей Мексике. Как вы думаете, какое влияние это окажет на рынок онлайн-слотов в будущем? Как онлайн-сектор может лучше всего адаптироваться к меняющимся рыночным условиям?
— Это, безусловно, открывает окно возможностей для сектора iGaming; но нам абсолютно необходимо найти правильный подход. А это означает, что устойчивое развитие станет центром нашей повестки дня. Конечно, существуют фундаментальные различия между наземной и онлайн-игрой, и мы уже много лет бьемся за упор на ответственную игру.
Мы уже упоминали игры с бонусной покупкой и правильный выбор. Но речь идет о том, чтобы шеймеры, которые входят в систему, чтобы играть в онлайн-слоты, получали по-настоящему увлекательные впечатления, независимо от того, выиграют они или проиграют. Нам необходимо улучшить нашу игру и принести пользу этим игрокам, чтобы iGaming стал частью их ежемесячного бюджета на развлечения, точно так же, как это может быть подписка на Netflix или Xbox Live.
— В этом году Play'n GO примет участие в выставке Mexican Gaming Show (IAJA). Почему для бренда так важно быть представленным на этой и подобных выставках? Что вы надеетесь получить от участия?
— Мексиканская игровая выставка (IAJA) — очень важная конференция для Play'n GO, поскольку она предоставляет идеальную платформу не только для демонстрации того, над чем мы работаем, но и для общения со старыми и новыми партнерами.
Работа в IAJA позволяет нам поближе познакомиться с растущим рынком и воспользоваться знаниями о последних тенденциях и предпочтениях игроков, которые могут иметь решающее значение. Прямая обратная связь, которую мы получаем от наших партнеров-операторов, играет важную роль в оценке наших стратегий и переосмыслении нашего подхода к разработке продуктов.
Play'n GO уже широко известна в Мексике, но мы не воспринимаем это как нечто само собой разумеющееся. Мы с нетерпением ждем возможности принять участие и еще раз продемонстрировать нашу приверженность не только Мексике, но и Латинской Америке в целом. Мы здесь надолго!
