Лотерейные комиссии по всей территории США готовятся к тому, что, как они предполагают, станет ударом по их доходам: действительно ли взрыв популярности спортивных азартных игр онлайн начало конца для всех типов гослотерей? Оправданы ли эти опасения? Или игры на деньги и лотереи два совершенно разных типа развлечений? Подробности в аналитическом тексте издания IGB.
Действуй или проиграешь
Деятельность в защиту госотрасли возглавил директор лотереи Массачусетса Марк Уильям Брэкен, который уже второй год подряд использует традиционные мартовские собрания представителей крупнейших лотерей страны, чтобы указать на проблему по поводу сохранения статус-кво лотерей перед растущим числом спортивных онлайн-игр. Он указал на снижение продаж лотерей на 6,8 %, зафиксированное в его штате с февраля 2023 года по февраль 2024 года, и отметил, что чистая прибыль лотереи за год в размере $777,9 млн была на $28,4 млн меньше, чем за тот же период прошлого года.
Но обоснована ли логика Брэкена? Сокращают ли онлайн-ставки на спорт продажи лотерей?
Исследование, проведенное университетами Алабамы и Невады, показывает, что доходы от онлайн-ставок на спорт положительно связаны с доходами от лотерей. В своем исследовании «Влияние ставок на спорт на азартные игры в казино и лотереи», опубликованном в декабре 2023 года, определено, что «...каждый доллар онлайн-ставок на спорт связан с увеличением доходов от лотерей в среднем на 0,21 (0,26) доллара». (Эти две разные цифры отражают данные без учета и с учетом пикового периода COVID с марта 2020 по апрель 2021 года).
Лотереи — спад продаж
Если результаты исследования верны, и спортивные онлайн-игры действительно способствуют росту продаж лотерей, то чем объясняются вялые продажи в Массачусетсе?
«История с лотереей Массачусетса звучит как оправдание других проблем с их скретч-оффами», — говорит Джин Джонсон, исполнительный вице-президент Victor-Strategies, консалтинговой фирмы по игорному бизнесу.
«Если вы посмотрите на Огайо, то продажи скретч-оффов там значительно выросли после легализации ставок на спорт. В Кентукки также увеличились продажи лотерей, благодаря внедрению OSB, причем, наибольший рост наблюдается в iLottery — то, чего нет в Массачусетсе».
Утверждение Брэкена о том, что онлайн-ставки на спорт представляют серьезную угрозу для лотерей, основано на простом тезисе: потребители не будут выходить из дома и идти в магазин, чтобы купить лотерейный билет, когда они могут делать ставки со своего телефона.
«Как мы всегда говорили, мы не выступаем против ставок на спорт», — сказал Брекен в интервью изданию Mass Live в конце марта этого года. «Но проблема, о которой мы говорили много раз, заключается в том, что спортивные бетторы могут предложить удобство игры с телефона. Для того чтобы сыграть в моментальную лотерею, вам придется физически встать и пойти в магазин. Это делает продажу продукта намного сложнее, когда у вас есть более удобный
вариант, о котором мы говорили — азартные игры на телефоне, в которые можно играть и получать деньги не выходя из дома», — утверждает Брэкен.
Лотереи VS ставки на спорт
Решение Брэкена, помимо создания множества различных тематических и в основном успешных скретч-билетов, заключается в том, чтобы продолжать лоббировать в законодательных органах штата легализацию онлайн-лотерей. Законопроекты, направленные на это, находятся на рассмотрении в законодательных органах уже более десяти лет, хотя большинство экспертов отрасли считают их принятие неизбежным.
Интересно, что теория удобства предполагает совпадение: спортивные бетторы, игроки в лотерею и все игроки в целом — это одни и те же люди с одними и теми же азартными привычками.
В бюджете Палаты представителей также упоминается предложение о добавлении iLottery... «Они нацелены на молодежь — тех же людей, которых увлекают спортивные ставки».
Однако это утверждение ставит под сомнение исследование, проведенное в Италии, в котором сравнивались мотивы азартных игр и эмоции, испытываемые в это время игроками в трех различных подгруппах: игроки на скретч-картах, игроки на игровых автоматах и игроки в казино. Авторы исследования обнаружили, что разные игры, по-видимому, связаны с разными мотивами и эмоциями.
Реджи Роман, руководитель проекта в компании по разработке программного обеспечения в Калифорнии, покупает лотерейные билеты в магазинах (iLottery запрещена в Калифорнии) и делает некоторые ставки на спорт онлайн, в основном во время футбольного сезона. По его словам, для него эти два занятия не связаны между собой. Он отправляется в здание магазина, чтобы сыграть в лотерею, независимо от того, сколько спортивных ставок он делает. Лотерея — это скорее традиция, тихое и спокойное развлечение. Ставки на спорт связаны с адреналином и желанием победить, это более активное развлечение, так как есть понимание, что выигрыш частично зависит от себя.
«Я по-прежнему покупаю всегда три билета, потому что чувствую, что если перестану играть, то могу потерять долгожданный выигрыш. Считайте, что это суеверие,но это постоянная вещь», — говорит Рэджи, повторяя мысли многих давних игроков в лотерею.
Другими словами, азартные игры — это не настолько универсальное развлечение как лотереи. Джонсон соглашается с этим утверждением.
«Наши собственные исследования клиентов в целом показывают, что это два совершенно разных вида деятельности, даже если демографические показатели совпадают» — объясняет он, отметив, что «есть много шума», мешающего достоверным данным. «Широкая популярность лотерей гарантирует, что многие игроки также являются поклонниками спорта, но пока я не видел ни одного исследования, которое показало бы каннибализацию между спортивными ставками и лотереями».
Джонсон, однако, сказал, что он понимает, почему может возникнуть беспокойство по поводу того, что различные вертикали сокращают «игровые расходы» других вертикалей, особенно когда ставки на спорт предлагают более высокие коэффициенты по сравнению с лотерейными продуктами.
Джонсон считает, что ответ для лотерей очевиден: «Я думаю, что если государственные лотереи хотят оставаться конкурентоспособными, то им нужно вывести свои игры в онлайн, чтобы люди могли играть, делать ставки или скретчи на своих мобильных устройствах».
В мире существует так много игровых долларов, поэтому нельзя винить государственные лотереи за то, что они делают все возможное, чтобы склонить игровое поле в свою пользу — даже если некоторые из их предположений не соответствуют действительности.
