В прошлом месяце компания Endeavor объявила об интеграции своего бренда спортивных ставок со своим бизнесом по обработке данных, что привело к беспрецедентной интеграции между OpenBet и IMG Arena. Для Джордана Левина, генерального директора OpenBet, интеграция – естественное развитие событий. Анализ объединения лидеров индустрии в интервью IGB.
Объединение OpenBet и IMG Arena означает, что оба предприятия теперь существуют под логотипом OpenBet. Сделка находилась в работе около 18 месяцев, а 1 февраля 2024 года компания стала новым конкурентом в мире спортивных ставок.
Но ничего этого не произошло бы, если бы в сентябре 2022 года Light & Wonder не продала OpenBet компании Endeavor за $800 млн (£623,6 млн/€731,8 млн). Endeavor заплатила за OpenBet $750 млн наличными и 2,3 млн акций класса А стоимостью $50 млн – на $400 млн меньше первоначальной цены, благодаря тому, что Light & Wonder снизила стоимость на треть.
Давайте перенесемся в февраль 2024 года – прошло чуть больше месяца с момента объявления об объединении. Левин говорит, что хотя интеграция OpenBet и IMG Arena – это результат кропотливой работы и многомесячной подготовки.
«OpenBet была приобретена полтора года назад, поэтому мы действительно делаем то, что естественно и было задумано изначально, а именно объединяем два бизнеса».
Отчасти это объясняется здравым смыслом, например, положением бизнеса на рынке. «Мы обслуживаем один и тот же конечный рынок – букмекерские конторы, игорный бизнес и операторов» – объясняет Левин.
«Так что это действительно возможность развиваться и эволюционировать к единому предложению и очень простым, понятным тезисам для наших клиентов. Мы находим огромную пользу в том, чтобы выступать на рынке под одним брендом и предлагать инновационные продукты».
Следующий уровень
Что касается инновационных продуктов, то OpenBet и IMG Arena, похоже, имеют реальное преимущество на рынке – и все это благодаря их проверенным симбиотическим отношениям.
«Наша торговая система, которая является нашей платформой-агрегатором, принимающей все фиды и рыночные площадки, которые мы создаем сами в партнерстве с IMG Arena на стороне OpenBet, позволяет нам разрабатывать и выпускать их на рынок беспрепятственно».
Возможно, исключительность сделки в том, что на постоянно конкурирующем рынке, этот интегрированный бизнес выйдет на первое место.
«Если посмотреть на OpenBet и IMG Arena вместе, то это самое полное комплексное решение, которое обслуживает рынок ставок». Компания охватывает все, что может понадобиться рынку ставок – прямые и интерактивные трансляции, технологии ставок, данные о событиях и многое другое.
Но как именно это будет происходить? По мнению Левина, давние отношения OpenBet и IMG Arena придают этой сделке дополнительный импульс. А авторитет IMG Arena в глазах лиг и федераций в сочетании с возможностями OpenBet в области ставок и безопасного гэмблинга – ценное предложение для рынка.
В конце концов, покупка OpenBet компанией Endeavor свелась к тому, что у нее появилось дополнительное предложение к тому, что уже делали IMG Arena и Endeavour. Левин утверждает, что приобретение OpenBet может вывести компанию на «следующий уровень», за счет того, что будет охвачен постоянно меняющийся, процветающий мир ставок и игр. «Что, опять же, дополняет общую этику Endeavour, связанную с мета, спортом и продюссированием».
Уникальные предложения как результат интеграции
Чтобы по-настоящему выделиться на рынке ставок, очень соблазнительно попытаться изобрести колесо заново. Левин отвергает такой подход, считая, что то, что предлагает OpenBet-IMG Arena – абсолютно уникально.
«Мы будем продолжать делать то, что уже делаем, - утверждает он, - и сможем предложить лигам и федерациям продукты и решения, повышающие их ценность». Но это не значит, что потенциал или возможности для новых продуктов отсутствуют.
«Я считаю, что мы можем сделать больше предложений лигам и федерациям в области ставок, используя некоторые инновационные технологии, которые мы можем создать, чтобы нас можно было рассматривать как очень привлекательный вариант. В таком случае лиги и федерации примут решение о партнерстве в нашу пользу».
Хотя Левин признает, что конкуренция существует на обоих направлениях объединенного бизнеса, он говорит, что в плане комплексных комбинированных решений конкурентов не так много.
«Есть конкуренты по отдельности в области технологии ставок, есть конкуренты по отдельности в области потоковой передачи и прав на данные», – продолжает он. «Но когда вы думаете о комплексных решениях, конкуренции нет».
В итоге объединение компаний сводится к тому, чтобы иметь пакет, который в конечном итоге дает рынку то, что ему нужно. И, что очень важно, это соотносится с основными убеждениями OpenBet.
«Общая этика OpenBet – быть открытым и предлагать хорошо упакованное комплексное решение, которое также является модульным, чтобы мы могли гибко обслуживать рынок».
