DraftKings – американский лидер индустрии в сфере спортивных ставок и онлайн-игр. Финансовые показатели компании за 2023 превзошли ожидаемый максимум. Руководство DraftKings, воодушевленное успехом, сделали рискованный шаг уже в самом начале 2024 года – купили компанию оператора лотерей и тотализатора Jackpocket за $750 миллионов.
Высокие доходы DraftKings – предыстория
В четвертом квартале 2023 года доходы королей фэнтези-спорта из Массачусетса выросли до $1,231 миллиарда, что на 40% больше, чем в прошлом году.
Рост прибыли продолжается и в начале 2024 года, в связи с чем DraftKings обновила и увеличила прогнозы по выручке и скорректировала EBITDA на 2024 год.
Компания на данный момент работает в 24 штатах США и канадской провинции Онтарио, готовится к запуску в Северной Каролине и на территории США в Пуэрто-Рико. По новым финансовым прогнозам выручка в 2024 году составит от $4,65 млрд до $4,9 млрд.
Ожидания по скорректированной EBITDA также были пересмотрены в сторону повышения до диапазона от $410 млн до $510 млн долларов США.
Предположительно сделка DraftKings по покупке лотерейной компании будет окончательно завершена во второй половине текущего года. Jackpocket была основана в 2013 году, компания предлагает как перепродажу лотерей, так и лотереи в 18 штатах. Также Jackpocket начала деятельность в сфере iGaming в Нью-Джерси.
Jackpocket и коммерческая стратегия
«Мы очень рады войти в быстрорастущую вертикаль цифровых лотерей США с приобретением Jackpocket», — сказал соучредитель и генеральный директор DraftKings Джейсон Робинс.
«Эта сделка создаст значительную ценность для DraftKings не только за счет того, что мы предоставим нашим клиентам еще один дифференцированный новый продукт, но и за счет повышения нашей общей маркетинговой эффективности, подобно тому, как наша ежедневная база данных о фэнтези-спорте создала преимущество DraftKings в OSB и iGaming».
В DraftKings заявили, что блестящие финансовые результаты в 2023 году были обусловлены эффективными стратегиями привлечения клиентов, привлечением новых клиентов, расширением предложений в БК, выход на дополнительные рынки, а также внедрением инноваций в продукты. Все эти действия привели к более диверсифицированному набору ставок и более высокому проценту удержания спортивных ставок.
В последнем квартале 2023 года число ежемесячных уникальных плательщиков (MUP) компании выросло на 37% в годовом исчислении и составило в среднем 3,5 миллиона человек.
Средний доход MUP вырос до $116 США, что на 6% больше, чем в предыдущем году.
«DraftKings завершила 2023 год с отличными показателями по привлечению и удержанию клиентов, а также по структурному проценту удержания ставок на спорт, несмотря на худшие результаты спортивных событий, которые мы, как публичная компания, наблюдали в четвертом квартале», — объяснил Робинс.
«Заглядывая в будущее до 2024 года и далее, мы по-прежнему фокусируемся на дисциплинированном исполнении наших основных стратегических факторов: мы ориентируемся на клиента и строго соблюдаем нашу «дорожную карту» продукта, который должен быть правильным образом доставлен до клиента. Таким образом мы последовательно дифференцируемся в конкурентной борьбе».
Финансовый директор DraftKings Джейсон Парк добавил: «В 2023 году мы выполнили свои обязательства по обеспечению невероятного роста доходов и значительной операционной эффективности».
Хитрый ход DraftKings
«Мы ожидаем, что 2024 год станет нашим первым полным годом положительно скорректированной EBITDA. Эти показатели должны продемонстрировать очевидный прогресс в достижении целей, которые мы определили на Дне инвестора в ноябре 2023 года».
Многие обозреватели игровой индустрии США считают, что приобретение Jackpocket компанией DraftKings является «ловким» обходным путем и явной попыткой использовать iLottery для продвижения ставок на спорт и iGaming.
Но с точки зрения регулирования этот шаг не гарантированно найдет всеобщее признание и может столкнуться с жесткой критикой со стороны активистов, выступающих против азартных игр.
При нынешнем проникновении на рынок (при том, что DraftKings доступен примерно 50% рынка азартных игр в США и 40% рынка в Канаде) компания ожидает, что ее приобретение принесет дополнительную прибыль в размере около $340 миллионов и повысит прибыль. Скорректированная EBITDA увеличилась примерно на $100 миллионов за два года.
Генеральный директор Jackpocket Питер Салливан, безусловно, является его фанатом решений DraftKings и самой компании.
«Вместе с DraftKings мы сможем принести огромную пользу нашей клиентской базе, продвигая нашу миссию по созданию более удобного, веселого и ответственного способа участия в лотерее», — сказал он, образно размахивая своим выигрышным билетом.
Несомненно, DraftKings обогнали своих великих соперников компанию FanDuel.
Игровое сообщество с большим интересом ожидаем ответа Flutter.
