Оборот рынка спортивных ставок Индии, по прогнозам специалистов, к 2029 году составит $2,7 миллиарда. В 2024 году в рынке задействован всего 1% бетторов. Но, тем не менее, возможности регулируемых спортивных ставок в Индии выглядят очень многообещающе. Если, в качестве примера, взять игру в крикет — самого популярного вида спорта в этой огромной стране, то одержимость фанатов «За гранью», — пишет главный редактор профильного издания iGF Андре Дубронски.
Эксклюзивный анализ потенциала спортивных ставок в самой густонаселенной стране мира провел для iGF финансовый директор GR8 Tech Олександр Фещенко. Исследование показывает неограниченный потенциал до сих пор практически неиспользованного рынка.
Конечно, предстоит преодолеть некоторые серьезные нормативные препятствия: но если какой-то компании удастся взломать рынок — Индия принесет огромные доходы.
Но нужно понимать «как взламывать»—утверждает Олександр. По его словам создание идеального букмекерского продукта для Индии выходит за рамки простого предложения беттинговой платформы.
Речь также идет о создании опыта, который должен вызвать отклик у аудитории. А для этого важно понимать нюансы локального менталитета, использовать уроки зрелых рынков, научится преодолевать сложные проблемы интеграции. Именно на основе этих факторов нужно сформировать подходящее для Индии предложение.
Понимание индийского рынка
На индийской арене ставок на спорт предпочтения столь же разнообразны, как и сама страна.
Хотя крикет доминирует, а матчи Индийской Премьер-лиги (IPL) и Международного совета по крикету (ICC) привлекают внимание всей страны, ландшафт спортивных букмекерских контор не ограничивается любовью народа только к этому виду спорта. Футбол, например, является вторым по популярности вариантом для беттинга. Популярны как местные события, такие как Индийская Суперлига, так и основные европейские лиги и международные турниры.
Другие виды спорта: теннис, международные турниры ATP и турниры Большого шлема, хоккей и игры коренных народов, такие как Кабадди, в рамках Лиги Про Кабадди, также являются популярным выбором для ставок.
Помимо видов спорта, индийский рынок ставок характеризуется огромной потребительской базой, ориентированной в первую очередь на мобильные устройства. Со смартфонов приходит более 75% всего трафика и более 90% трафика ставок.
Преобладание мобильных устройств в сочетании с более низкой скоростью интернета во многих регионах, создает необходимость в платформах для спортивных ставок, оптимизированных для доступности и производительности на мобильных устройствах.
Огромное население (1,4 миллиарда человек — это около одной пятой населения мира, даже больше, чем в Китае) и региональное разнообразие еще раз подчеркивают важность персонализации и локализации предложений.
Операторы, стремящиеся захватить и привлечь этот гигантский рынок, должны учитывать все вышеперечисленные особенности при разработке своих продуктов для ставок на спорт. Только таким образом компании, которые хотят завоевать местный рынок, смогут адаптироваться к уникальным культурным и инфраструктурным нюансам Индии.
Использование глобального опыта — залог успеха в Индии
Операторы могут использовать опыт зрелых рынков, где передовые технологии и надежные стратегии взаимодействия с пользователями доказали свою эффективность. Важно выбирать и адаптировать функции, которые повышают удобство работы пользователей и способствуют вовлечению пользователей.
Например, на зрелых европейских рынках системы адаптивного управления рисками изменили правила игры. Эти системы динамически корректируют лимиты ставок и рекламные акции в режиме реального времени, основываясь на поведении пользователей и важных спортивных событиях. Это повышает удобство для пользователей и гарантирует безопасность работы.
Адаптация таких систем к индийскому контексту, где экономическое неравенство и региональные предпочтения сильно различаются, могла бы значительно повысить привлекательность и ответственное предоставление услуг по ставкам. Однако крайне важно скорректировать эти модели, чтобы учесть совершенно разный тип менталитета и поведения пользователей. Также важно учитывать модели мошенничества на индийском рынке.
И здесь хотелось бы высказать одно серьезное предостережение: навязывание единого подхода во всех ГЕО приведет к полному провалу.
Другие глобальные рынки могут предложить ценную информацию, созданную для решения аналогичных проблем.
Например, африканские операторы также сталкиваются с проблемами связи и уже опробовали множество вариантов: облегченные интерфейсные решения, подобные тому, которое мы внедрили для нашего клиента Mojabet, очень хорошо работают при низкой скорости мобильного интернета, и их можно легко внедрить на другие рынки, например, в Индию.
Взять лучшее от зрелых рынков и адаптировать этот опыт к уникальному и разнообразному индийскому ландшафту — это отличный способ для операторов закрепиться на индийском рынке посредством конкурентоспособных и культурно резонансных предложений.
