Саймон Трим, стратегический консультант компании 10star, поделился своим мнением с профильным изданием iGB о будущем индустрии и перспективах технического развития в работе БК и онлайн-казино. Эксперт рассказал как наиболее перспективно работать в области оптимизации данных и о том, какие процессы по анализу и применению базы данных могут улучшить бизнес спортбуков.
Почти 20 лет назад математик Клайв Хамби придумал фразу «информация – новая нефть». Для промышленности и экономики базы данных должны были стать новым источником богатства, подобно тому как благодаря обнаружению нефти и разработкам, связанными с «черным золотом», появились возможности по созданию новых технологий и продуктов с середины XIX века.
Для индустрии спортивных ставок знаменитое высказывание математика стало пророческим. В 2006 году предложений in-play, которые сегодня основаны на данных о состоянии игры в режиме реального времени, практически не существовало. Раньше большинство операторов предлагали минимум ставок после начала спортивного события, даже на футбол. Некоторые БК вообще не работали с in-play.
Перенесемся в 2024 год – операторы спортивных ставок и цепочка поставок, которая их питает, – в полной мере базируется на доступных БК данных/информации.
Существует мнение, что век интернета и использование базы данных способствовали росту и обогащению индустрии беттинга. Якобы подобный уровень дохода был бы невозможен еще два десятилетия назад.
На самом деле это не совсем так. На тех рынках, которые регулировались в 2006 году, если учесть эффект замещения предматчевого оборота на игровой – наряду с переходом из розничной торговли в онлайн – «рост» ставок на спорт, вероятно, не намного больше, чем общий рост ВВП за то же время.
Таким образом, данные, которыми появилась возможность пользоваться, не способствовали росту индустрии ставок.
За кем следующая победа в индустрии?
Для современных ведущих операторов изменение схем работы в сторону аналитики данных – не проблема. Такие компании как Flutter и Bet365 отслеживают все тенденции в области инноваций и технического прогресса. Успешное внедрение новых технологий вывело гигантов индустрии на лидирующие позиции. В то же время Ladbrokes и William Hill доминируют в сфере скачек и букмекерских контор. Анализ спортивных данных как таковой, возможно, не способствовал росту индустрии и дохода. Но в будущем, то, как операторы воспользуются различными формами данных, определит кто из них войдет в число следующего поколения победителей индустрии.
Будущий доход спортивных букмекерских контор связан с более эффективным использованием и интерпретацией данных о клиентах, которыми они уже обладают.
Возвращаясь к аналогии с нефтью. Действительно, черное золото способствует экономическому развитию во всем мире – но в необработанном состоянии оно практически ничего не стоит. Именно здесь прослеживается наиболее интересная параллель с базами данных.
Установление цен на основе информации, поступающей в режиме реального времени
За последние два года было сформировано 90% всех баз данных в мире. Теперь операторы имеют большое количество потенциально ценной информации, полученной в результате анализа ставок клиентов.
Однако на сегодняшний день инструменты, доступные для получения и анализа информации по ставкам, ее уточнения, понимания и объективного использования для увеличения прибыли, в лучшем случае рудиментарны. Это означает, что большая часть той ценности, которую дает информация и базы данных по-прежнему остается неиспользованной.
В настоящее время в индустрии преобладают модели азартных игр, которые не могут учитывать темпы изменения данных и реагировать на них. Исторически эти же модели позволили операторам добиться больших успехов в области предоставления дополнительного контента.
Однако их конструкция не позволяет автоматически управлять рисками в режиме реального времени на основе таких аспектов, как обязательства по архивным данным и неразглашение информации, квалификация клиентов или другая оперативная рыночная информация.
У операторов есть выход, и он заключается в том, чтобы учитывать, как меняются их цены в зависимости от рисков в реальном времени. Объективное принятие решений на основе базы данных позволит улучшить итоговые показатели, и в этом индустрия ставок на спорт должна ориентироваться на финансовую отрасль как на образец.
Запуск алгоритма в работу
Мощные алгоритмы могут быть использованы для принятия автоматизированных решений на основе информации, получаемой в режиме реального времени и исходя из ставок, которые принимают операторы, а также ряда дополнительных источников данных.
Меняя текущие модели работы, операторы могут оптимизировать ценник в режиме реального времени, основываясь на своих предпочтениях в отношении риска и объективном анализе данных. И если гемблинг-компании модернизируют свой подход к управлению рисками таким образом – результат очевиден.
Увеличение маржи, рост прибыли, снижение волатильности, улучшение дифференциации бренда и устойчивое увеличение доли рынка – все это будет обеспечено при безопасности клиентов и грамотном использовании и анализе информации.
Базы данных, информация могут стать основой новой экономической эры для операторов спортивных ставок. Но именно то, как эти данные будут использоваться, насколько эффективно – станет решающим фактором.
